定位理论就是不能成为品类第一，就创造一个新品类。
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定位理论有效基础，是消费者的5大心智模式：
第一，消费者只能接收有限的信息
第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂
第三，消费者缺乏安全感
第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变
第五，消费者的心智容易失去焦点
比如，全球最高的山峰是哪一座？大部分人知道是，珠穆朗玛峰。而第二，第三就很少人知道了。
运用：利用定位理论的四个建议
第一，从消费者心智出发，不要从产品出发。
比如做化妆品的，还有什么用户需求，是你的竞争对手未能满足？比如补水？让你的肌肤一天喝八杯水。
第二，基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创造一个干净的品类。
比如，怕上火喝凉茶。现在正在大力推广的吃辣喝的酒-凉露（个人不看好这个产品的定位，首先从酒的名字讲，凉露更像是一种饮料的名字，不能好的和酒产生连接。然后，在我个人吃火锅，串串体验中，并没有把辣和酒相对立，不是痛点所在。）
第三，占领消费者认知的武器，也就是信息，要极度简单。比如，怕上火，喝王老吉。
第四，要欢迎竞争。
虽然你创立了新品类，但消费者心中其实留了两把椅子。比如外卖网站，饿了么和美团外卖。可口可乐和百事可乐等。有了对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。
认识定位理论，就是在消费者心中建立一个新品类然后成为这个品类的第一。
四个步骤。第一找到未被满足的痛点；第二据此建立新品类；第三，用最简单的信息不断攻占消费者心智；第四，和第二名一起巩固品类，做大蛋糕。
