入职新公司的20天开了第一单，20天收到定金，26天收全款；可以说顺利、幸运、但也有很多不足之处；整体复盘，让以后更轻松应对。
在去甲方现场的谈这个项目的时候应该注意一下方面：
1、第一时间应该与联系人碰面了解整个项目的情况，所有的信息都应该记录在笔记本上，项目名称、施工方、管理方、设计单位，现场负责人职位，施工进度、采购数量，型号、单价，总价；最迟要货日期等信息；
2、沟通过程自我角色定位一定要站在公司的角度来考虑；我有这么意思但是还不够好，当天晚上对方谈价格少零数时，在领导请示以后，可以少的情况下，并没有答应；以便后期谈判留有余地；但是在完现场后，对与对方的工期有所质疑，但是并没有过多问明情况，导致后期跟领导和公司同事沟通项目寻求支持时，给人感觉我不够成熟，考虑不周全；下一次沟通一定要把所有信息了解透彻，有任何疑问，当面问清楚，敢于提出问题和自己的见解，大胆表达自己的观点；
3、在做合同和产品清单时，出现马虎，不够仔细；把对方的提供型号和尺寸图没有核对，有些小的出入；报价金额确定后没有注明包不包安装、含不含税金。收定金时就应该跟对方确定整个合同的金额，确定单价型号数量，收定金就让分销主管备货；以确保供货周期顺利交货，如果货源不足，马上请示领导调货以及其他办法。
如果之前的工作准备到位，元旦节期间和4-5号就应该跟采购部、领导、分享主管沟通货源的问题，急时沟通和回复；在5号下午确定可以单独从上海发货到南充时，第一时间找采购部沟通货运周期，客户时间确定很急，沟通采取加急，或者快递的形式进行发货，这样就不免了中间浪费的半天沟通成本。在跟领导确认可以从上海发物流到南部时，自己在网站上查过物流到货时间，网上时间10天左右，但是自己并没有急时与采购沟通和领导沟通，还是没有表达自己疑惑，如果提前沟通了，就会知道快递不能走空运，要拆包装等信息，在没有与甲方沟通货运的时间和方式，就不会主观的让采购更改物流方式。也提高了效率，同时也不会反复沟通无果。打电话与领导汇报情况，请求支援的时候，领导只有一句话，继续沟通，不许退单。最后与甲方和采购沟通都很僵的时候，自己还是没有控制好自己的情绪，沟通的时候还是变现的有点慌乱，甚至有点卑微，但最终还是圆满解决好问题。
庆幸今天早上急时与物流公司沟通，没有把货发物流发出来，不然这个货真的就赶不上货期了。所以无论做任务事情都要，竭尽全力，不达目的绝不罢休；同时把所有细节考虑到位，这样才会我的收获。在此感谢领导和各位帮助我到同事。
2021好的开始，加油！
