今天是我做美容师的第八天,是入职的第一天。刚刚结束试岗的一周。
在我试岗这份工作的第二天，我做视频，给找不到工作的姐妹推荐过这个工作，说工资高，活相对于导购和工厂工人轻松自由一点，现在我有一点不同的体会想给大家说。
在我发出那个视频之后有个姐妹问我，这个工作不涉及销售吗？其实涉及，只不过我还没有正式入职，并没有实实在在的业绩压力。
现在我可以告诉大家，自己开始有压力了。
为什么呢？
这份美容师的工资是2500的底薪加提成，提成由三个部分构成（5％的业绩，6％的商品和10％的卡销）另外还有一个大单奖励30元，这个大单指1000元以上的会员卡。办1000以上无论多少都奖励30。
打个比方。
我今天给一个自己走进店的路人做刀片修眉，这个新来的客人，就是业绩，业绩的提成是5％，店里个人的业绩包括新客人的消费或者是新客人的开卡总额，刀片修眉的价格是20元，提成是20*5％，那就是1块钱。如果是我接待的客人新办了皮肤护理卡，这个女性来我这做脸，从卡里扣每次做护理的钱，就叫做卡销，这个卡销的提成最高，是10％，这个卡如果总价是3000，次数是33次，那么我做一次的提成就是3000/33*10％，就是90.9*10％，提成就是9.1，一次一般是清洁、去黑头、拨筋、水疗四个项目，次数卡里扣4次费用，自己的卡销也就是9.1*4，最后这次四个项目的水疗，我的提成是36.4。如果说我今天卖了一个气垫，价格是238，那么提成计算就是238*6％，最后我卖一个气垫的提成就是14.28。
那么，总结一下，今天我的工资就是
底薪2500/30+新客业绩提成20元*5％+卡销（服务）提成3000/33*10％*4+商品提成238*6％，最后工资是83.3+1+36.4+14.28，也就是134.71。
一般周六周天人最多。店里两个人不够。三个人差不多，四个人最好。
如果是人多的时候，一个人可以接6个左右的客人，一个客人一次做四个项目，提成计算为36.4*6，提成可以是210。再加上修眉和烫睫毛还有散客的提成。
这个店的店长上个月的工资是九千。
看起来多，付出也多。手头客人里头也包括之前休产假店长留下的客人。据同事说，上一个休产假的店长回家后，90％的顾客都给了现在这个店长，等休完产假回来接着上班，虽然公司给她一个店经理的名号，但是顾客也不太认她了。所以这个以前的店长就开始做两个店来回跑的店经理。
店长工资只比普通员工多500。
但是店长要负责带新人，负责店里大小事。
而且是已经有五岁女儿的人，工作很拼，平时经常不想下班，总觉得有罪恶感，因为能挣更多钱。加班是没有加班工资的，只是自己的提成会相应的高。当然休产假的那位原店长更拼。因为要做出一个大单，商场十点关门，她等顾客过来做护理做到了半夜12点，最终拿下了5000的大单。
这里头，我们可以看见私企服务类职场女性员工休产假所要面临的困境，也能看见职场女性为了家庭所拼搏奋斗的精神。
现在，我来回答那位姐妹的评论，这个美容师是有销售性质的。确实好做，但只限服务方面，服务之前的谈单才是最重要的。
需要能说会道，会蛊惑人心，会洗脑和劝说，如果你不是这种巧舌如簧，能够引导别人下单的人，那么做这份工作会有难度。
别人来做眉的时候 你能不能说服她顺便做黑头清洁，做黑头的时候能不能让她再做个拨筋，做拨筋的时候能不能引导顾客顺便办卡。
这才是美容师后期卡销提成的来源。
比如今天和我值班的同事，在我给一个顾客做完两个项目去吃饭后，她趁机跟顾客聊天，顺便又给做了一个颈部护理。
做这行需要客户办卡，脑子反应不快，嘴笨又善良的人，良心和脸皮薄是最大的障碍。
反正我是面子比较薄的人，做这行会感觉到压力。
明天接着干，接着分享，欢迎关注我，了解更多行业内幕。
哦，对了，大家从我今天的日志里看到什么了呢？欢迎留言评论呀哈哈哈。
