表象系统   简秋雪

什么是表象系统？就是我们获取、储存与运用经验的感官通道。是人们所拥有的对于外在信息和内在信息的感知和收集系统。它包括了五个获取信息的通道，叫“外感官”，

五个外感官 我们通过五个感觉器官来认识这个世界：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。所有的人生经验均是经由这五个感觉器官而产生出来的。在NLP中我们称它们为“感官”或者“外感官”。 ·经由视觉接收的讯息，在脑中化为景象，亦用景象储存这些讯息。 ·经由听觉接收的讯息，在脑中化为声音，亦用声音储存这些讯息。 ·经由触觉接收的讯息，在脑中化为感觉，亦用感觉储存这些讯息。 ·经由嗅觉接收的讯息，在脑中化为气味，亦用气味储存这些讯息。 ·经由味觉接收的讯息，在脑中化为味道，亦用味道储存这些讯息。

还有三个储存与运用经验的感官通道，叫内感官。

感觉：“感觉”二字，包括很多的成分。除了经由触觉所得的本体感觉(例如滑、冷、热)之外，还有空间感觉和情绪感觉等。 三个内感官从外界经过五个外感官接收到的讯息传入我们的大脑后，我们要储存和运用这些讯息，就要用到内感官，也叫感元，以区别于外感官的简称“感官”。我们有五个外感官，有三个内感官。经由触觉、嗅觉、味觉给到的讯息传到大脑中后，我们把储存与运用这三种讯息的内感官叫“内感觉”。

先行表象系统：

每一个人对于信息的不同的呈现形式，视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉和感觉信息的敏感程度各有不同，较为敏锐的感知系统就是这个人的先行表象系统。

表象系统一词，源于NLP（ 神经语言程序学 ）的早期提出表象（Representing）,意思是指，我们把外在世界发生的信息，编译成我们大脑可以理解的方式。我们通过五个感知路径来获得外部信息，并“表象”到我们的大脑里，我们称之为“表象系统”（Representational System）。

各种表象系统的特征：

视觉（V-Visual）

*坐下或站立时，背部挺直。                                                                                                         **坐下时喜欢前倾。                                                                                                                      *喜爱前方位置。                                                                                                                          **眼睛望向上方。                                                                                                                          *用胃的上部呼吸。                                                                                                                      **说话及反应通常较为快速。                                                                                                        *比较缺乏耐性。                                                                                                                          **外表清洁整齐。                                                                                                                          *较容易记忆图像。                                                                                                                      **不容易被声音骚扰。                                                                                                                   *较难记忆别人的语言指示。                                                                                                        ** 有兴趣知道一件事物"看来"怎样？

特点：他们习惯先用双眼去看和接收外在信息，眼睛的学习和处理能力最快，所以他们喜欢颜色鲜明、外观漂亮的人事物；常坐不安定，小动作多，能够在同一时间做几件事；在乎事情的重点，不在乎事情的细节，喜欢清楚、简单的表达重点和在一开始就直入话题；喜欢节奏快的身形。                                                                                                                                         s体形/姿势：大多数情况下视觉形的人都偏瘦，当然也有胖的。他们头多向上昂、行动快捷，说话时手的动作多且通常手活动在胸部以上。事物。                                                                        语调／语速：语调简单而单一，语速快。                                                                                   语言用词：常使用和表达的文字有，我看到、清晰、模糊、漂亮、悦目、焦点、速度、彩色、灿烂、观点、观察、图案、出现、凝望、光明、朦胧、明白、明显地、鲜艳夺目、多彩多姿等等。

听觉(A-Auditory)

*眼睛望向两边。                                                                                                                          **用胃的中部呼吸。                                                                                                                       *听觉通常十分敏锐。                                                                                                                   **听过的话可以很容易重复复述出来。                                                                                          *一般喜爱音乐和用电话跟人聊天。                                                                                                **很容易被声音打扰。                                                                                                                   *较容易记忆步骤和次序。                                                                                                            **喜欢问问题。                                                                                                                              *喜欢别人用说话解释和告诉他该怎么做？                                                                                    ** 对某一种声音或语调有较强烈的反应。                                                                                      *有兴趣“听”事物的内容。

特点：他们习惯先用耳朵去听和接收信息，所以在许多时候他们的耳朵非常灵敏，十分重视宁静的环境及声音的质量，同时他们善于文字处理和在乎事情的细节，做事情非常注重程序和步骤，喜欢有条不紊的进行；善于歌唱和聆听。                                                                            体形／姿势：他们不会像视觉型那样偏瘦也不会像触觉型那样强壮和有力，他们的身形可能会丰满而松垮，当然他们也存在于每种身材当中。说话时可能会将手靠近或托住耳朵和嘴附近。语调／语速：语调抑扬顿挫、高低快慢十分有节奏感，语速中等。                                           语言用词：我听到、聆听、响亮、谈谈、听懂、刺耳、沟通、宁静、韵律、耳边风、无话可说、值得一听、清楚、清晰、询问、讨论、悦耳等等。

感觉（K-Kinesthetic)

*呼吸一般较为顺畅，所以有时可以看到腹部微痛。                                                                    **通常说话比较缓慢，且不善于言语表达。                                                                                   *对实际的事务及奖赏反应较大。                                                                                                 **喜欢身体的接触。                                                                                                                       *跟人说话时喜欢站的较近距离。                                                                                                 **一般动作敏捷，而且行动力较强。                                                                                              *通常使爱极擅长于某种运动。                                                                                                     **喜欢较大的空间。                                                                                                                       *比较容易记忆做过的程序和去过的地方。                                                                                   **有兴趣知道事物给他的“感觉”。

特点：触觉型包含了触觉、嗅觉、味觉，他们惯于先用感觉去感受和接收信息，所以在许多时候他们对自我的感觉非常的注重；在乎与人之间的关系、感觉及重要意义；言语中常提及感受或经历；                                                                                                                                         体形／姿势：因为视觉型和听觉型的人对触碰感的要求远没有触觉型的人高，所以相比之下触觉型的人较为强壮和结实。                                                                                                        语调／语速：语调低沉，语速慢，感觉沉稳。                                                                            语言用词：我感觉、压迫、气氛、把握、安全、危险、激动、口福、自然、压力、匆忙、行动、难受、谨慎、顺利、开心、快乐、幸福、成功、支持、一点都不怕、趁热打铁、兴奋、冰冷、紧张等等。                                                                                                                         

自语（Ad-Auditouy Digital）

*用很多时间自言自语。                                                                                                                **喜欢思考及分析。                                                                                                                       *比较少表情和动作。                                                                                                                   **感情上较为抽离，不容易表达情绪。                                                                                          *喜欢计划及重视决定是否“理智”。                                                                                               **一般行动力比较弱。                                                                                                                    *喜欢自处和重视“个人空间”。                                                                                                        **有兴趣知道一件事物是否可以“理解”。                                                                                        *可以表现以上任何一种表象系统的特征。

特点：思考型善于自言自语念念有词，遇到事情喜欢思考、分析，喜欢计划及重视决定是否“理智”。喜欢独自一个人和重视“个人空间”   ，不容易表达情绪，自己看电影、自己逛街等。          体形／姿势：思考型的人经常用脑，对于外在的事物比较不在意，不重视外表，通常体型偏瘦的多，平常比较少表情和动作。                                                                                                 语调／语速：说话语调中高，有条理 速度适中。                                                                       语言用词：根据XX，事实是...、我想一想，我考虑考虑 ，有什么证明、这是谁说的、说明一下结果、我想静一静、不要将东西放到我这里、不要急、不要催我、有什么好笑的、为什么伤心、莫名其妙等等

以上的表象特征是基于统计的多数，每个人都有多面性的，同时会有其他类型的特征存在，表象特征帮助我们认识自己和他人，能够更加和谐的关系，NLP原则没有新定性的信念，要有更宽广的空间。