农药企业如何跳出价格竞争的红海？

如何从微利或负利回归到健康利润？

如何从“人海战术”走到“人才战术”？

农药新营销专家李科成认为：化解当前农药企业困境的思路就是“农药+“战略！

什么是“农药+”战略？“农药+”战略就是以农药产业为核心，通过增加新的营销思维、营销模式和营销工具，为其插上腾飞的翅膀。

为此，李科成开创性地提出了农药企业营销升级的“六+模型”！ “六+模型”由“农药+服务”、“农药+培训”、“农药+会议”、“农药+短视频”、“农药+社群”、“农药+直播”六个内容构成，旨在为农药企业全面赋能。

一、“农药+服务”战略

农药价格越卖越便宜的原因是，大多数农药厂家和经销商只知道卖产品，而不是卖解决方案。什么是解决方案？解决方案就是产品加技术服务。医院里的药都是一样的，但为什么收费标准不一样，因为专家的服务不一样。

种植户缺什么？种植户表面缺的是农药产品，实质上缺的是农药使用的方法，作物种植的技术和产品市场的销路……谁能帮助种植户解决这些问题，谁就能成为他们的必选！

“农药+服务”战略要求农药从业者跳出只会卖药的惯性思维，站在种植户的角度，为他们提供增产增收的解决方案，让种植户由“要我买”到“我要买”。

二、“农药+培训”战略

农业行业的根本困境是农药是技术含量较高的产品，而农药从业者尤其是经销商和零售商，整体素质偏低。农村市场的零散分布、交通不便和物流成本的居高不下，又决定了农药企业很难绕过渠道，直供种植户。

诺普信、广西田园、绿业元这些通过“人海战术”取得成功的农药企业，都面临着人力成本高、管理难度大、企业利润低的无解难题。“人海战术”的高昂成本更是让绝大多数中小药企望而却步。

基于农药行业的客观现状，提升农药从业者，即经销商和零售商的技术水平和营销水平是农药企业的唯一选择。解决这一问题的最佳方式就是培训。

“农药+培训”就是通过系统的培训，实实在在帮助经销商和零售商成长，借助他们的力量为种植户提供优质的服务。 

三、“农药+会议”战略

一提到会议，很多农药从业者一脸不屑地说，会销在农药行业早就玩烂了，比如冬储会、农民会、示范会、促销会、观摩会等等。

李科成认为，大多数农药企业所谓的会议只是销售的一种形式，而不是真正意义上的会议。

农药行业的会议基本上停留在讲产品、讲技术的层面，目的是收钱，给经销商、零售商和种植户带来的价值感越来越低，召集他们开会的难度也越来越大。

真正的会议一定是以内容输出和价值输出为导向，让参会者获得切切实实的价值感和收获感。

“农药+会议”战略变“利己思维”为“利他思维”，从“只收钱不办事”到“先办事后收钱”，让经销商、零售商和种植户切身感受到你是为他好，是在帮助他成长，帮助他赚钱。

四、“农药+短视频”战略

2020年新冠疫情的出现，让短视频获得了爆发式增长，越来越多的人习惯于在抖音和快手上收看短视频。

一些曾经尝试过短视频的农药人反映，短视频“雷声大雨点小”，对农药行业没有实质价值。

首先我们要明白短视频的作用，短视频最大的作用是引流，引流的前提是上热门，上热门的前提是好的作品。在抖音上，一个好的作品可以轻松吸粉几千、上万甚至几万的大有人在。

农药企业在做短视频前，要有清晰地定位。你做短视频的目的是为了造势还是为了卖货。从农药的特殊属性和农村的物流成本来看，短视频还不是农药企业卖货变现的理想选择。但短视频一定是农药企业低成本宣传品牌的有效途径。

农药+短视频”战略让农药企业在持续输出价值的前提下，以最低的成本快速提升品牌知名度和行业影响力，是中小药企弯道超车的捷径。

五、“农药+社群”战略

社群兴起于2015年，如今社群已经成为各行各业维护私域流量，服务客户的主要形式。遗憾地是，上到农药企业，中到经销商，下到零售商，真正会用、用好社群工具的少之又少。

社群最大的价值是裂变，即一传十、十传百、百传千……对于农药企业的招商，经销商开发农资店，零售商开发种植户，社群无疑是最佳工具。

农药+社群”战略让农药企业可以集中优质资源一对多地服务客户，从而降低对“人海战术”的依赖性，提高利润率。 

六、“农药+直播”战略

2020年是全民直播、全民网红的元年。无论是地方政府领导人、知名企业创始人还是影视明星，都在纷纷触电直播。就连过去不看好互联网的董明珠也开始直播带货。

由于行业的特殊性，农药直播带货的效果不尽如人意，但直播和短视频一样，作为品牌造势的工具，值得尝试。

“农药+直播”战略大大降低了农药企业品牌推广的成本和技术服务的成本，未来必将影响整个农药行业。