同学妈妈生病花了60万，前两天同学爸爸想为自己购买一份保险，但是因为年纪太大，一年要交1万多。考虑到家里老婆养病需要营养费用，儿子又面临结婚，还有家里的债务问题……如果购买保险一年保费就是年收入的3-4分之一，压力有点大，所以最后选择放弃购买重疾险。
昨晚回家路上，我就特别想哭，保险这份职业太特殊了，它不像你销售房子，客户买不买都是无所谓的，买了有房子住，不买也有房子住，只是享受不同。保险是每个人都不愿享受的商品，它的利益=健康。保险真的不好，可……因为我不知道风险会降临到谁身上，不知道风险什么时候来，如果刚好降临到这个放弃购买的人身上，那不仅仅对本身是一种灾难，是再一次牵连一个家庭。客户买了保险没遇到风险，这样结果最好不过;客户买了保险遇到风险，我感谢自己可以出一份力;客户没买保险没遇到风险，这是万幸;我最怕的就是客户没有购买保险却遇到风险，我得多自责，如果我再坚持一点，再专业一点，再能够放下面子一点是不是结果就会不同点。可客户实际难处，又让我很为难，你总不能让他不过日子吧，真的不知道自己做的决定对不对，做销售的是要卖给客户需要的，不是客户想要的。尤其是作为保险代理人，你对事物认知得高度，正确判断，清晰的逻辑，利弊分析心里都得清楚，卖的不单单是一份保单。昨晚睡了不到4个小时，睡不着啊，心里说不出的难受，自己懂得还是太少……昨天丁楠哥说人生根本没有希望，只有创造。我们没有生的希望，因为我们都会离开，而离开的债和财都是我们生前创造的。
文总以前也说，保险代理人心里得清楚，你不是要赚多少钱，而是你要送客户多少保障。愿现在这一刻每一个躺在病床的病人，身边都有一个专业的，坚持卖给你保单的代理人。
