99040——珺武 连续第16天总结
今日计划执行情况：
1、学习目标细分法课程1小时，完成100%。
2、抄写提问8大方向，15项细分群以及目标细分群概念各一遍，完成100%。
3、送自己10个鼓励，完成100%。
一、今日学习要点
1、聚焦
当制定好计划后，要紧盯眼前的第1个小目标，直至完成后再进行第2个小目标，积小胜为大胜。
2、目标细分调控心态
（1）每天给自己送鼓励——调控心态。
（2）每天给自己制定计划——提高执行力/调调控心态。
3、遇到问题，要思考问题本质
当遇到问题时，我们要思考问题本质，把这种行动形成条件反射，而解决问题，要运用数量级的提问。
4、冠军级销售动作
开单=市调高手+登门槛+增值服务
二、学习感悟
这个世界上没有绝对的优势，有多少优势，就有多少劣势，咱们利用三大思维模式，从激发自身优势入手，从竞争对手劣势做突破口，很有机会击败竞争对手。
在工作中我们不仅要以716的模式苦干，更要学会思考，动脑筋巧干。
三、学以致用
这周周三去拜访客户毛总，通过分析毛总公司的互联网现状，给他推荐的套餐是整案营销的基础版本，但毛总觉得我们的价格有点贵，因为他之前做的是阿里巴巴，花了8000多，但是因为自己没上心，没人打理，没什么效果。
于是我给毛总详细讲解了我们产品的服务内容，重点塑造了产品价值，多平台展示，多个维度把控，还介绍了客户案例和公司实力，增强了客户对产品和公司的认可。
另外也分析了竞品的劣势，单一平台流量小，也没有我们这么多的服务内容，细节做不到位，怎么可能会有效果？
①就比如阿里巴巴，光做推广，没有口碑转化率也上不去呀！
②网上没有我公司的正面形象，来到我们的阿里巴巴店铺也就走了，不会去百度反向搜索，留不住客户的。
③我们的再营销，你打开百度搜索你公司的产品，你打开抖还有机会搜索到，这就是大数据的追踪系统，二次转化，有效提高咱们的一个转化率。
把这些给客户分析完之后，客户觉得我们的产品也不是那么贵了，但是他还要多方对比一下，看看其他公司的推广方式和市场价，对于这个问题，我是不是应该做人情，取得客户的信任才好开单呢？
明日计划：
1、学习目标细分法第一节课48分钟。
2、抄写提问八大方向、15项细分群以及目标细分法概念。
3、朗诵人性做到30分钟。
4、给自己送10个鼓励。
