99040——珺武 连续第10天总结
时间：2021/7/24
今日计划执行情况：
1、学习目标细分法课程1h，完成100%。
2、抄写提问8大方向、15项细分群，以及目标细分法概念各一遍，完成100%。
3、默读人情做透10分钟，完成100%。
一、学习要点
建立强大的“精气神”是稻圣哲学的精髓。
1、精神上没有改变，行动上都是空谈。
比如：716有一名同学，早上5点起来写总结，发现停电了，而且还下着雨，室内比较昏暗，但是他没有放弃，点着蜡烛继续写总结。
2、敬天爱人的这个“爱”，是无限的吗？
咱们只要真诚就好，只要尽力就好，只要先付出就好，这就是敬天爱人的执行标准。
3、敬天爱人和商业原则是两个不同的概念
敬天爱人是用户思维，是站在别人的角度换位思考。
商业原则是公司规定，法规等制度，必须严格遵守。
4、互联网创业的两大特点
①多点测试
几个项目要同时测试，才能剔除伪刚需项目，从而提高某个项目成功概率。
②小规模测试
先从小范围试行，市场验证概念可行性。
4、雨哥的说话风格
雨哥的说话风格是对标曾国藩，然后再结合单田芳的评书风格，形成了自己一时严厉、一时幽默，懂得灵活变通的特色风格。
二、学习感悟
建立强大的“精气神”
最近总结写得断断续续，一周才写两三篇，其本质就是精神上没有改变，而这些行动都是形式主义，就是在完成任务。
接下来深刻反思自己，先建立强大的精气神，改变思维方式，不给自己找工作忙没时间、没精力、没状态……这些借口，从思维上改变，然后再从行动上改变，无论多忙还是其他原因，坚持每天写总结，并且要固化总结，培养冠军级习惯。
三、学以致用
1、建立强大的“精气神”
昨天下午打了一个回访电话给客户，本来客户还犹豫不决，说要再看看再了解一下，但是在我不懈的游说下，他终于答应下周一详细谈合同流程。
打了那个电话之后，我自信心大增，再打电话的时候，不知什么原因，竟然打10个就有50%的邀约成功概率，昨天也是我入职两个月以来意向客户最多的一天，我想这就是建立了强大的“精气神”的缘由吧。
2、敬天爱人
之前的同事因为离职，公司将他的工作机交接给我，我发现微信上有他以前留的客户资源，于是专门找了一个时间，给这些客户发了一个由于同事工作变动，现在由我来对接，以后有什么互联网营销的问题就问我的通知，然后又在618还送上客户产品大卖的祝福，结果就在我打完那通电话之后，那个客户问我：我这边能不能开专票？
一聊发现客户还挺有意向，就是在纠结价格的问题。想约这个客户见面详谈，他说上次已经见过面了，但是价格和服务内容不太适合。刚好这个月我们有优惠活动，争取用活动把这个客户拿下。
这就应了老大那句话，我们只要真诚就好，只要尽力就好，只要先付出就好，不然也不会有送上门的客户呀，哈哈。
明日计划：
1、学习目标细分法课程1小时。
2、抄写提问8大方向，15项细分群以及目标细分法概念。
3、朗诵人情做透30分钟。
4、给自己送30个鼓励。
