昨天跟两个员工做一对一沟通，一个业绩一般，一个是top.聊完之后发现了对人有了新的理解。
A员工，每个月业绩很一般偏稳定，马上到公司双12需要冲业绩，但是双11之后状态一直低迷状态一直无法突破。了解到想在公司得到什么样的结果。回答我是薪水够花就好。问为啥不参加公司主管竞聘，一直在强度业绩很普通，自己情商也不够，感觉无法胜任。自己把双十一的活动都推荐完了，双12已经无客户可谈了。临末我问，你最欣赏组内的员工是谁？回答到是B同事（上个月的top）
B员工，上个月top,但这个月发力一般。问自己跟自己定的目标是多少，只是比上个月多了一点。问了之前的工作和想在公司发展到什么位置，回答我说想晋升管理层。问组内欣赏的同事是谁？是C同事（因为她工作做的很细致，每个客户回访都会做详细记录，思路很清晰）。
在一对一沟通中，了解到A员工，家中姊妹3个，自己是最小的哪一个。B员工是独生子女，父母尚且年轻，很支持他外出打拼。
很有意思的发现，嘴上说对赚钱没啥太大感觉，够用就花的人，其实内心很想变成top赚更多的钱。想晋升的人，目标明确，总想变得更好，从其他人那些学习经验。突然明白怎么从员工身上找到他内心最想要的东西，完全可以询问他最欣赏的人是谁?那些人或多或少是他们想变成的目标。也有了管理者可以激励的切入点。
