俗话说三月不热点,四月徒伤悲

那么3月有哪些热点可以借我们蹭蹭？

拉动一波业绩增长呢？

叨叨一句：3月热点千千万，

但是不是每个热点都值得我们追，

还是要考虑企业的调性，再量力而行

如果要做好市场规划，就需要提前布局，

什么阶段做什么营销主题，什么时间做什么活动，

都要提前规划好，才能做到逐个击破，

不能匆匆上阵，会打乱市场节奏，往往也会草草收场，

先Mark一下3月的营销日历吧！

接下来我会举例一些3月的节日营销活动创意的拆解，

希望能够帮助大家3月提升业绩！

3月那么多节日，教育培训机构能玩的节日有哪些？

我这里列举了几个节日的小建议，

可以帮助大家打开思路，便于拟定相关的计划

一.3.7日女神节

1.1活动营销案例

建议活动类型及创意：

1.直接减免优惠类&女神团活动：

例如3.7日报班，女生可享受女神专属折扣。同时带上姐妹一起报名可以享受额外折扣／女神礼品／抽奖之类的，也可以设置当天的限时秒杀之类的，这种就属于常规操作。

2.线上活动：抽奖类活动

活动玩法：在女神节期间制作“摇一摇”／刮刮卡／幸运大转盘等营销活动《谁是幸运女神》，设置好奖品、活动规则，通过互动游戏平台生成（制作）二维码海报，线上活动可以通过公众号直接推送海报或游戏链接、或朋友圈、微信群传播。（可设置一定的参与门槛，例如转发才可以获得参与资格等，帮助机构扩大流量池）线下可以在店铺张贴海报，顾客通过扫码直接可以参与游戏，达到实体线下门店引流的目的。（不过疫情期间还是别去线下啦！哈哈）

哪些平台可以制作(其实这种交互式营销界面的供应商还是很多的，如果企业技术支持，也可以自己写代码，去开发，这个还是比较容易的)：

我常用的有:

1.有赞商城——营销功能 

2.凡科互动 

3.智能建站大师

4.趣商宝.....

3.投票类：例如女神PK大赛

活动特点：投票类游戏、提前预热、传播参与度高、裂变快

活动思路：在女神节到来之前提前预热（主要是邀请参与报名）投票类活动，可以设置奖金&奖项，大家都想得高票数，会疯狂转发给身边的亲朋好友们，可以快速达到裂变吸粉的效果。（这就是帮助机构积攒流量池，先把人吸进池子里，再去慢慢转化）

像这种投票的制作平台也很多例如：

1.凡科

2.达到投票

3.猩猩投票

4.51微投票

5.互动酷.....

4.裂变集赞／互助／砍价类

活动特点：参与即可获得礼物／现金／奖励的机会，解锁礼物需邀请好友帮忙获得。

活动思路：设置好奖品、活动规则，通过互动游戏平台生成二维码海报，活动可以通过公众号直接推送海报或游戏链接、或朋友圈、微信群传播。用户需要将游戏分享给更多的好友参与才可以领取。

1.2品牌文案借势

角度1：重新定义时间/年龄/数字

案例：Olay：属于你的数字，不是年龄，而是故事。

角度2:彰显女性的可能性与多样性

案例：Google：从事不同职业的她们，都在用自己的方式改变世界。

角度3：女性态度营销，粉碎一切标签

案例Nike：管什么分寸！

       天猫：活出你的女子力

培训机构：努力学习的女孩，脑袋里光芒四射！

二.3.8日妇女节

玩法建议：

(1)讨好女性，呵护女性，宠幸女性这已经成为一种政治正确了，花样夸赞女性即可。

(2)树立新时代女性价值观，与产品或者品牌结合，从而凸显品牌自身的个性和主张。

(3)针对社会普遍对某部分女性的刻板印象或者社会标准，为女性发声鸣不平。

(4)满足少女心，男色营销。

营销建议：

这个节日对于学生有点尴尬，不是那么的直接，但是对于机构也不是没有办法，我有两个活动建议可以给大家参考。

1.裂变活动：妇女节给妈妈送一束花吧！

活动特点：设置一定的门槛，可以提前预热，需要学生完成任务即可获得鲜花资格

活动思路：设置好奖品、海报，规则（可以设置一些推广，裂变的玩法），例如让学生转发集赞／拉人关注公众号获得抽奖／直接获得鲜花资格，3.8日由机构帮助学生订花送到妈妈手上。这样即可以获得粉丝，又可以建立学生——机构——家长的联系，卖好感，活动可以通过公众号直接推送海报或游戏链接、或朋友圈、微信群传播。

2.H5互动：品牌营销（可以借势做品牌宣传）

案例：哈根达斯母亲节活动

哈根达斯：与妈妈共享甜蜜时刻这个H5分别输入你和妈妈的生日后，会自动匹配出几副

从时间维度切入的图画，分别诉说着母爱的日常，文案简单温馨，最后引出哈根达斯门

店的活动内容。虽然是针对母亲节，妇女节也同样可参考。

三.3.10日：贝尔发明电话日

我觉得这个节日特别好！特别适合教育培训机构做借势

活动创意：

1.今天不停机！

活动思路：为纪念这一天，我们拥有了电话，设置24小时回答疑问，用一天能解决顾客的问题。

2.借势叫醒客户！

叫醒用户的小情怀：“hey,今天是电话日，我想打个电话给你。”

3.传声筒活动

活动思路：可以设置秘密树洞，这一天你告诉我你的想说话的话，我帮你传达，类似电话信使

节日借势营销怎么玩？先了解一下4P理论：

4P的每个点放在今天都没有所谓的过时，也不会显得生搬硬套。更多还是要理解的基础上，真

正利用方法论为品牌创造价值。

在这里，我主要讲一讲其中的2个元素

一.price:

1. 要学会充分利用“锚定效应”

比如：机构要推一个贵的商品，不妨在其推广过程中让用户了解到还有更贵的，

从消费者心理学上考虑，能够一定程度增加贵的商品销量。

2. 利用“厌恶损失心理”

损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦，

而人们常常为了避免损失而愿意付出更高的代价。

丢100元钱的痛苦要比捡了100元钱的愉悦感要更强烈。

机构在收米产品的时候可以充分利用“厌恶损失心理”，

在营销文案&话术上诱发用户产生害怕失去、规避损失的情绪，就可以操纵价格。

3. 利用“框架效应”

框架效应是指一个问题在两种逻辑意义上相似的说法

却导致了不同的决策判断

沃特斯基说过，

与其说我们挑选选项本身，不如说挑选某个说法。

二.promotion：服务于用户

1.产品和品牌所处竞争格局的不同阶段，

要在每个阶段针对性讲明白产品为用户解决的问题

2.营销人最重要的能力，是视角转化的能力，

不仅是品牌人，还要把自己当成产品客服、导购和销售。

只有这样，你才知道用户究竟要得是什么，

如何用最适合的方式推荐合适的产品给他，

其实产品购买前、购买中、使用中、使用后，

每一个环节都是促销/营销环节，

所以这一步的核心是在每个环节都真正为用户服务，

你的产品才可能营销成功。

节日营销的CBC法则

“每逢节日愁热点，文案黑发夹白丝”

但是大部分机构操作就是直接放上一个节日相关的图片，

配上自己的产品图或者Logo，知道是谁家发的就行了。

如果是这样怎么会引发传播互动呢？

那么你需要了解节日营销的基本法：

第一个C代表CONTENT：内容

这个内容包含以下几个模块：

重要的节日和特点（例如：元旦——新年寄语／跨年，情人节——玫瑰花，愚人节——玩笑，国庆节——朋友圈旅行.....）

爆款元素(红包玩法，段子，数据盘点，明星参与，洗脑神曲，煽情公益......)

内容形式(文案，海报，视频，H5，VR，游戏.....)

第二个B代表BRAND：品牌

你需要对产品元素

（产品功能，价格，用户群体，历史，代言人...）

做深度分析，这会决定了创意点的来源，

其次你需要明确你的品牌类型，来自不同纬度，

每个行业的品牌营销调性都不太一样，

横向纵向做些比较，有利于我们找到一些新的思路。

第三个C代表CHANNEL：传播渠道

好的内容和好的品牌，结合一个重要节日，

利用什么渠道传播出去（例如：微博话题，朋友圈，群，短视频，户外广告.....）

今天也是有福利的一天：

我最近在看《高阶运营》这本书，

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