听了猫叔的课,也看了江南春老师的抢占心智,心中的感悟还是很多的,信息时代,每天都在日新月异的发生变化,怎样才能适应这个社会呢?
我觉得做一件事能否取得成功,首先来说,定位是最最重要的,只有做到精准定位,才能确定努力的方向,人的一生最困难的不是努力,不是奋斗,而是做出正确的抉择,选错方向奔跑的越快离终点越远!
人的一生无时无刻都在寻找自己的定位,在单位你对自己的定位是领导 ?是业务骨干 ?还是一个混吃等死的员工?面对另一半你是妻子?是保姆?还是能一起前进的伙伴?面对孩子你是老师?是朋友?还是说一不二的家长?
我觉得人对自己的定位是会伴随着环境而发生变化的,如果你拒绝改变,那么对不起,你现在可能是正在温水里游泳的青蛙,可能会被时代狠狠的甩在后面,贫穷和弱小不会限制你生存,无知和狭隘才会!
首先拿分众传媒来说,如果他也致力于传统的电视广告,而不是找准目标客户进行定位精准营销的话,可能不会有今天的成功,再拿我们自己的行业来说,银行早已经脱离了之前的传统模式,到店的客户越来越少,线上的业务越来越多,银行开始抢夺被支付宝和微信占领的手机支付市场,于是大力推广手机银行,扫码支付等产品,推出大量优惠政策,经营的方向也在悄然发生变化,打造智能化办公环境,减少临柜人员,增加外拓及厅堂营销人员!
在一个成功的因素就是渠道也起着至关重要的作用,从18岁到60岁,手机已经基本上百分之八十以上占领了人们的碎片时间,大家都在关注怎样可以在最短时间内让消费者记住自己的产品,找准渠道就是精准营销的第一步,举个例子来说吧,保险公司会找银行合作,因为银行的渠道的客户更适合退广他们的产品,而且在银行推广产品可信度更高,再比如美团会给一些餐饮业投入资金,因为美团有渠道来了解整个行业的大数据,他会通过数据来分析一家餐饮店经营的好坏,值不值得投资入股。
再来说一说互动化投放,显而易见在这个年代还去复制脑白金等广告的成功经验已经不可取了,互动化投放我理解就是在优化渠道之后采用互动形式来推广产品,公众号营销模式就是最好的例子,拿猫叔的公众号来说,剽悍一只猫吸引的用户都是上进的,有学习需求的人群,在阅读公众号文章的过程,也是与猫叔互动的过程,所以会有很多志同道合的人选择加入行动营牛人进化营等等……还有一些直播平台,很多偶像明星也纷纷开通直播,推广美妆等产品,粉丝们有了可以和偶像互动的机会,对偶像使用的产品更是不惜血本,很多明星同款都屡屡卖到断货!我觉得这就是互动化推广的效应!
抢占消费者心智就是占领市场,古语有云得民心者得天下,在一个信息高速传播的时代,怎么将你的商品与消费者联系起来,对企业来说是至关重要的,要缩窄你的聚焦领域,想要在市场中获胜,也就是要在人们的心智中获胜,对心智思维的思考,听起来有些虚幻和鸡汤,但我们往往会放弃一些较低的价值而成全一些较高的价值,在抉择上,我们是凭借价值的高低进行取舍的。这种对价值高低的判断就取决于心智,或者说价值观。
消费者也是如此,对消费者行为的研究,就是了解消费者的表层需求与深层需求,找出他们最注重的价值。现在的时代,消费者生存的刚性需求已经充分满足,如何找到他们的需求点,正是每个创业者需要思考的。“困了累了喝红牛”“饿了别叫妈”“送礼就送脑白金”这种产品点位和文案描述直击消费者需求场景,经过时间沉淀,对消费者形成了红牛=极限,饿了么=外卖的心智垄断,也正是说明了定位尤其重要,什么样的推广能够说到点子上?什么样的推广能够直击人的内心?一旦一个品牌在消费者的心智当中拥有强势的定位的话,那就很难去改变了,我们的国家有十几亿人口,如何让大家记住你的品牌叫什么名字?你这个品牌卖什么?还有你这个品牌的定位,这对企业来说是最为重要的营销决策!