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D14导读—第15章 更快完成更多销售
关键问题
1、 老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？
老式的销售方式倾向于将达成交易看做一系列的欺骗，骗局以及设计操纵潜在客户同意购买的圈套。
2、 达成交易有哪五个先决条件？
1：认可的需求
2.可行的解决方案
3.价值必须与成本相匹配
4.紧迫感
5.购买的权利
3、达成交易有哪四个关键点？分别罗列每个关键点的关键技巧
关键点1：了解机会的状况
关键技巧：通过要求订单，确定他们是否准备好，用直接的方法使其简单化，拉近个人关系，站在他们的立场，问出他们的期望，问一些基于达成销售的问题，，问的时候寻找达成销售的替代选择，询问大型销售中的小细节部分，运用迫切事件达成交易，尽量让问题中立化，尽力做到诚实，
关键点2：针对相对
关键技巧：向潜在客户要求一个承诺，来判定交易是否值得追踪
关键点3：重申你的价值
学会管理半衰期，通过重申双方议程的方式。
关键点4：情感安慰
利用潜在用户同情心来做你们之间的链接桥梁，利用牧群理论来使得潜在客户安心，还可以通过提出解决方案来发展内部拥护者以及他们的忠诚意识。
