Day8导读—第8章 理论转化为实践 关键问题 1、 作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ (1,一次实践一种行为2.一种新的...

Day7导读——第7章 初步接触 关键问题 1、 传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ (1,建立起良好的个人关系，2.利...

Day6导读—第6章 能力证实中的异议防范 关键问题 1、 特征描述会对客户心理带来什么影响？ (特征描述可以强化客户的价格敏感度) 2、...

Day5导读—第5章 大订单销售中的能力证实 关键问题 1、什么是产品的特点？什么是产品的优点？什么是产品的利益？ 特点是产品或服务的事实，数据...

Day4导读—第4章 SPIN提问模式 关键问题 1、 什么是“背景问题”？有什么用处？ （针对收集有关客户现状的事实，信息，及其背景数据...

Day3导读—第3章 大订单中的客户需求调查 关键问题 1、 本书所定义的“需求”指的是什么？包括哪两个重要因素？ 本书所定义的需求是既包...

Day2导读—第2章 晋级承诺和收场白技巧 关键问题： 1、 什么情况下，传统收场白技巧是无效，甚至有害的？ 1. 决策性越大，收场白技...

《spin》Day1导读 第1章 销售行为和销售成功 关键问题： 以下哪些是小订单销售，哪些是大订单销售？ 向客户推介一部手机；(小订单销售) ...