什么是MRD？

MRD指Market Requirements Document，简称市场需求文档。

市场需求文档的主要功能是描述什么样的功能和特点的产品（包含产品版本）可以在市场上取得成功。

在BRD说服领导拿钱给你做某件事以后，MRD需要更细致描述该怎么做，以及这样做的好处。

内容主要分为目标市场分析，目标用户分析和竞争对手分析，产品需求概况，通过哪些功能来实现你的商业目的，功能性需求和非功能性需求有哪些，以及需求的优先级。

一般产品经理在MRD文档的基础上，再细化出PRD文档，来指导技术团队的开发。

1、产品需求名称

起一个响亮的名字，让业务线上的人员看到就知道你这MRD在说啥。

2、 版本历史

我这里面以QQ举例，例如QQ第一版本主要支持点对点的文字信息通讯功能。

这个时候我们叫做V1.0.0；第二个版本你又增加文件传输功能，这个时候叫做V1.1.0；有一天你发现一个bug，需要紧急上线一个版本，这个时候命名为V1.1.1。

3、目标市场分析

3.1 目标市场：例如互联网金融市场、互联网金融里面又细分出来的互联网保险市场、p2p等，p2p里面又分为专门做车贷、房贷的，这些都是市场，想好你要做的市场。

3.2 市场规模：市场规模大不大，鱼塘里的鱼多不多，值不值得我们卷裤子下去捞，这部分可以看一些易观智库、企鹅智酷、比达咨询等数据网站发布的数据和分析报告。

3.3 市场特征：其实也就是市场现状，例如互联网金融从2013年兴起，经过这几年的野蛮生长，逐渐大浪淘沙，一些平台跑路的跑路、混不下去退出的退出，同时随着监管政策的出台和牌照的限制，导致准入门槛提高。

3.4 发展趋势：就是这个行业发展的趋势，像我上面说的易观智库、企鹅智酷等会出这样的报告，你可以自己浏览，同时你也可以关注行业的最新政策消息来看政策趋势，这些都是发展趋势，通过对趋势的分析，来指明发展的道路。

4、目标用户分析

4.1 用户分析：以 互联网金融举例。网民互联网金融的认知度、获取的信息来源有哪些（亲友介绍、网上搜索等）、用户关注的因素（安全性）、用户选择互联网金融产品的原因（收益高）、用户不选择互联网金融产品的原因（风险大）、用户设备选择（pc、移动、以及各自的占比）

4.2 用户画像：用户画像即不能太粗，也不能太细，需要具有代表性。

例如：

张三

年龄：28岁

职业：运营经理

已婚  有子女

平时工作比较忙，闲暇之余喜欢看电影、打篮球、摄影、旅游。

喜欢玩股票，常常关注东方财富和新浪财经

习惯用信用卡和支付宝购物

由于前不久喜得贵子，家庭支出变大，最近压力变大

对互联网金融产品期望：希望活取活用，资金安全性较高，但收益率比储蓄高

4.3 使用场景：用户在什么场景下了解你的产品，又在什么场景下使用你的产品...

场景一：

张先生在和朋友聊天的过程中，感叹最近生了儿子，用钱的地方比较多，但是股市又萎靡不振，他的朋友推荐他一款理财产品，在他朋友的推荐下，他决定晚上回去上网看看。

4.4 用户动机总结：当你分析完以后，对用户做一个总结，用户的痛点有哪些，用户的现状是啥样。

举例：

1、通过对使用场景的分析，使用p2p产品的用户也使用其他理财产品，对理财有比较全面的认知

2、用户在获取信息时候容易收到周围人的影响，并且对于初次接触的产品比较谨慎

3、用户使用产品的最大收益是收益率

5 竞品分析

5.1 直接竞品

这种竞品在产品定位和商业模式上和你都一样。是你的直接竞争对手，但是也具有很高的参考价值，例如他的交互、产品框架，视觉设计、运营模式等都对你具有很高的参考价值。

5.2 间接竞品

重点描述间接竞品的产品定位，目标用户、商业模式等。

5.3 竞品的模式分析

竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品的运营推广营销策略、技术分析、市场份额，从这几个维度进行分析。

竞品的商业模式。就是直接竞争产品如何盈利，如何赚钱的，对直接竞品内容的详细展开。

竞品目标用户。各个竞品根据产品定位的差异，或者推广方式和覆盖地区的不同，目标用户不一样。

例如：

人人贷在北京，则它的目标用户主要是30-39岁的男性用户，且由于公司本身在北京，则北京用户居多。

点融网和人人贷的用户年龄层次分布和性别比例差不多，主要是地域不一样，以上海用户居多。

竞品运营、营销、推广策略。从运营、营销、推广等维度分析产品迭代策略。

技术分析。包括项目研发可能遇到的技术壁垒，如人工智能、语音图像识别等。

市场份额。从不同角度了解竞品的市场情况，例如：可以通过Alexa网站了解流量排名，以及了解各大应用市场的安装量、活跃用户、地区分布、用户增长率等。

6、产品需求概况

6.1 产品定位

描述你的产品定位啥市场，语句尽量精简明了。

例如：xx,一个专注于xx借贷的p2p平台。

6.2 产品核心目标

主要描述你的产品解决了用户啥需求。

例如：借款端：解决用户短期借款需求。

理财端：解决用户对高收益率和安全性理财产品的需求。

6.3 产品的结构图

主要描述产品的主要流程与结构。（这里比较简单，具体做的时候可以详细点）

6.4 产品路线图

按照产品的定位和每一个时期的目标，按照功能来划分优先级。

例如：

3月基本投资充值购买功能、4月邀请好友活动功能、5月社区功能

6.5 产品的功能性需求

例如：用户的注册登录功能、充值功能、提现功能、购买功能、留言功能、修改密码功能等。

6.6 非功能性需求

非功能性需求主要描述系统特性，主要包含：有效性、性能、扩展性、安全性、健壮性、兼容性、可用性、运营需求等