001 说到打动我们内心的东西的时候，个体的故事比整体事件更有力量。
例如：在一次捐赠的活动中，一些人收到一封信，讲述的是整个非洲的情形，其中用了很多数据。
捐赠平均数值是1.74美金。
而另一部分人收到的信，讲述了一个非洲女孩的情形。收到捐赠的平均值是2.23美金。
于是他们又做了一个实验，出发点是，数据加个体事例是否会更具有说服力。
第三部分人同时收到了这两封信。其结果是，收到捐赠的平均值为1.43美金还不如第一封信的捐赠平均数值。
002 这是为什么呢？
在我们需要打动对方的时候，如果提供太多数据，数据是易于让人陷入逻辑思维，因此感受的能力被削弱。
003 之前说到的信任，在说服中扮演很大一部分角色，但是信任并不足够。
如果需要让人行动起来，还需要让人们感到足够的关心。
比如人人都相信，这个世界上有一穷人，有要饿死的人，但是相信这些事情，并不足以达到让人行动的地步。
被记住很重要，但这只是第一步。
004 那么如何让人足够关心你要传达的内容，以至于能让他们行动起来呢？
把你要传达的内容，与他们心中已经存在的情绪连接起来。
人类的情绪很复杂，不过还是有一些基础性的情绪。比如，同情，生气。
让人产生关心的最基本的方式是，
01 在人还不够关心的东西和关心的东西之间制造相关联系。以此来引发人对特定角色的同情。
同时要避免，不停地进行数据分析。
02 另外，制造出来的相关性，是否可以让人觉得可以显现与自己的志趣相投。
我们展示的主意，与别人已知的事情有什么相关性，以此来刺激他们的自身兴趣。
03 还有，制造出来的相关性，是否能显现一个人的自我标签。
而展现出来的他们的标签或者是优势，不单是属于现在的，还有可能是属于将来的。
