文/珍珍，猎豹移动 高级运营经理，微信号zhen826696371
最近整个朋友圈都在读流量池，为了督促自己抓紧看完这本书，所以也报名了联机共读，从报名之后五一三天就开启了读书、写东西、睡觉，过的简单而充实，已经参加联机共读的第八天，也该产出一份绿色通道了，以下也仅代表个人意见，有任何问题也可以随时私下讨论，毕竟这个世界有趣的人难求。
杨飞老师在《流量池》的开篇就介绍了整本书的前提，就是现在移动互联网普遍出现流量少、流量贵、流量陷阱多，在这种情况下企业如何利用互联网持续稳定地获得客户？
在目前流量贵这个问题下，我们可以明显感受到，如何一家企业能够持续稳定地让用户增长，且通过运营手段引导用户转化和拉新，那这个企业就是优质的企业，也是极具有生命力和无限可能的企业，杨飞老师则通过自己操盘过的神州专车以及最近火爆的luckin coffee等商业成功案例，以一个过来人的身份从流量获取、流量转化和流量的运营与再发掘的角度，进行了论述。
在开篇杨飞老师也特意讲解了“流量池思维”，其本质就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。仔细读来，这其实就是流量的闭环效应，也是自己一直想做的积分墙效果，自己通篇读完后，也有三个感悟。
1，能“品效合一”，就一定不要“品牌务虚”
一直到现在为止对品牌、营销这两块傻傻分不清楚，两者看似相像，但却是截然不同的工作目标。从去年爆红的百雀羚的《时间的敌人》广告，两个工作岗位就给了我明显的辨别论据，品牌人认为超过100万的阅读、刷屏级的爆发，无疑是一场成功的品牌活动；但是营销人却认为转化率如此之低，则是一场失败的营销。
由此来看流量池思维，首先指的是效果思维，即做任何品牌传播时，都需要考虑做到品效合一。这一点我非常赞同，单纯的品牌传播时代早已经过去，对于企业，尤其是创业企业，必须依靠一切可以借助的手段来积累昂贵的流量。
从品效合一的目标，再来看百雀羚的案例，我们就会发现这确实是一个失败的案例。通篇超长图片看完广告，并没有发现能够引导购买或转化的醒目文案/按钮，显然如果不是说这是百雀羚的广告，有可能很多读者连知道这是谁的品牌都不知道。
自己也总结了一下一个好的营销案例需要包含以下几点：
（1）logo的露出，一定要做到让用户知道这次营销事件的主人公（即产品）；
（2）一定要有引导关注或购买或下载app的落地页，只有这样才做到杨飞老师所说的品效合一；
（3）要有差异化定位或升维定位，这样才能达到产品的核心竞争力来满足用户的根本需求；
（4）要统一，有流程或标示性的文字或声音，这样才能培养用户习惯，也能让用户对产品产生标志性的代表。
杨飞在书中也提到过传统“广告四件套”，即传统广告中可以采用四种手段：
（1）强化客服电话
（2）放置二维码
（3）推荐关注微信
（4）给出百度搜索关键词
2，流量红利的消失，一定不要放过任何一个创造流量的入口
流量池这三个字的确很形象，让我想起桶中水，如果水在慢慢减少的时候，要想桶中水不变或者增多，就必须要灌入更多的水，自然而然就要去寻找多个入水口来加入水进来。
杨飞老师在流量池思维的图谱中，列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。并且通过多次举例神州专车的获取流量的方法：
（1）差异化定位（神州专车主打安全，可以睡觉的专车）
（2）符号化打造（通过形状，色彩，形象，听觉，嗅觉来打造专属的品牌感）
（3）品牌战略：产品为定位不断赋能（推出孕妈专车、机场专车、夜班专车等）
（4）品牌接触点管理（司机形象，车的形象，APP的UI等）
（5）后发入局：场景化突破（接送机的用户使用场景）
（6）让品牌广告更有效投放，简单、直接、有效。
3，做好营销活动并不是最厉害的，最厉害的是能够让流量持续裂变
读完《流量池》后，对流量池思维也有了一个认知，任何的用户转化都不是结束，而是新裂变的开始。
从淘宝的代金劵、到滴滴、饿了么红包，再到连咖啡、luckin coffee的免费咖啡，每一个无不控诉着一个新用户的到来并不是结束，而是一个新的开始，以他为节点，通过社交媒体的传播来达到裂变的效果，当然这也有两个必要条件：有利、有趣。
不仅线上可以这样做，线下杨飞老师也举了好多例子，例如小黄人ofo线上线下一同运作，骑车即可有机会获得卡片，一共五种卡片，集齐之后即可兑换红包，这种集卡裂变也是一个不错的案例，激发了网友集卡的兴趣，也引发了网上的话题热度，也无形中刺激了用户活跃。
还有我们最熟悉的瓶盖上的“再来一瓶”、方便面的集卡活动，都是裂变所产生的营销案例，也让我们清楚的认识到品效合一的重要性。
以上就是我的感悟，一个企业如果能够清晰产品的品牌定位，抓准第一波拉新，掌握好流量裂变及其运行机制，做好企业难度就会小很多。
我是珍珍，猎豹移动高级运营经理，社群运营、用户增长斜杠青年（案例：网易戏精课程、三联悦读卡），让我们一起努力成为爆品背后的操盘手。微信号：zhen826696371
