今天有个伙伴来问我：“老师，为啥我总是找不到话的重点，很容易被别人带偏，我是不是不适合做销售呀……”
很多小伙伴可能遇到过这样的情况，比如，你明明想把自己的东西，推荐给朋友，但是你有时却找不到之间的联系，或者直接就被被人的话语，给带偏了……
然后我去仔细找了一下原因，我就发现了一些问题
在谈话的时候他们是属于闲聊，闲聊其实是没有价值的，因为闲聊很客气，很官方，有的时候，你都打破不了对方的内心，更不要说了解很多内涵了……
在谈话的时候，自己底气不足，不知不觉中能量就降下来了，都说说服力，从来都是能量高的，说服能力底的，如果你把主动权交到被人手上，那结果……
我发现在交流的过程中，之所以忘了目的，其实是跟别人的交流技巧有关，很多时候，人有一个习惯就是对跟自己有关的事特别上心，对表达自己也是很热衷的，所以当别人把话题谈到你身上的时候，你忘了适可而止，所以……
聊天的目的不明确，如果你始终记得你的目的，时刻提醒自己的话，我相信你会有所察觉的……
沟通是一门非常关键的艺术，其中，倾听与表达，平分秋色。
大家很多时候会忽略，或无形中弄乱其中一个点，就是思考（处理语言信息）。
倾听集中注意力，然后需要对语言提炼，去掉其中口头语言内容、情绪内容以及肢体语言内容。提炼对方的话语中的情绪，诉求，目的……做出分析，并把这些计在脑中，这其实就是你们对话的关键……
表达时，大脑迅速处理主题信息，根据场合把控讲话逻辑，明白自己正在要表达的，是什么结构，比如“总分总”、“总分”、“分总”等，把话表达清楚。
主题部分占比在30%➕30%语气➕40%动作，用肢体表情和与讲话对象的互动，把自己的底气与信念传递给对方，你就成功啦……
最后教大家一下小方法，之前老师带我去谈客户的时候，他总说这样一句话，你要提前在脑海中演练一下接下来的对话，想一下你要如果说服对方，想一下对方可能在哪些方面设置障碍，预演一遍，你就会从容应对啦……
加油小伙伴们，你的都是最棒的
