备注，此文来自二次解读-梁宁《除了“假货”，拼多多还有什么？》
拼多多仅仅经过3年发展，2015年9月到2018年8月成功上市，崛起之迅速令人瞠目。
概述：拼多多本质还是源自消费升级（三到六线城市消费升级）的大环境，找到聚焦低端市场（无处安放的低端供应链和低销人群）的实物团购模式（被千团大战验证有效）这类空白市场和有效打法。它是怎么找到的呢？
主要还是源自千团大战后，实物团购模式被阿里聚划算团灭（美团坚持服务团购模式，存活下来了），但阿里后来又将聚划算纳入天猫，彻底空出了低端消费市场；同时淘宝打假又清理一部分低端商户，这样为拼多多准备了商家商品和广阔的市场，基本围绕拼多多零售的人、货和场的打法都具备了；同时千团大战让VC元气大伤，他们也下意识的避开这个市场，追逐人工智能、区块链以及一二线城市的消费升级等，因此让拼多多从开始到壮大完全没有竞争对手（县级城市百亿级市场等待挖掘，可以遇见未来竞争对手不会少，但是如何找到差异化打法才是关键）。最终，拼多多以迅雷不及掩耳之势起来了，刷新了很多人的认知。
一、拼多多之所以能崛起分析展示
1-大环境分析——整个消费市场红利
新生活：用户与消费品零距离化，主力消费结构变化，消费细分场景化
新消费：每个场景都成为商机点，消费社交，消费心理体验和功能体验
新商业：新用户，新品质，新国货，新制造和新零售
——新生活呼唤新消费，新消费不能满足新生活时会催生新商业，新商业又会构筑新生活，从而产生从来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费……三者滚动前进，不断构筑新的消费世界和商业世界，催生一个个零售新模式。
2-模式解读——拼多多具体资源和商业模式
一个新的零售市场或零售平台，离不开卖方商品（货）、买方用户（人）和实现渠道（场）三者，当然还有其中三个关联起来的打法和模式。
1）首先从货来看，对应到电商平台就是无数小商户入驻平台——拼多多的得益于2015年淘宝打假，导致一部分商家外溢，于是解决了拼多多“货”的问题，也就有了无需再去地推引导入驻的低端供应链了。
2）再从人看，拼多多瞄准了低消人群，极大的人口红利市场——这段时间这个话题也就是百亿级的县级消费红利正在被唤醒深挖。（因此拼多多跟淘宝的用户重合度是50%，而跟京东的用户重合度极低）
3）最后看渠道实现方式，凑单、团购。
3-拼多多崛起原因分析
3.1-拼多多本质内涵还是立足消费升级概念。虽然说是假货多，但是站在它真正目标客户而言同样是消费升级，一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。
3.2-从拼多多竞争和打法看，是源自千团大战后的空白市场。
千团大战模式1：以位置为中心，提供服务团购——团餐饮、SPA，属于商家不动且必须近距离，产品靠人力移动到用户手中——卖的是服务和体验——美团王兴坚守，不去碰商品团队，因为知道这个市场里有灭霸，淘宝。千团大战模式2：以产品为中心，实物团购——比如团粽子、月饼，属于商家不动但是可以远距离，产品靠人力移动到用户手中（淘宝等电商卖的是产品和服务），这些团购模式后来被阿里的聚划算团灭了。阿里聚划算划给了天猫，因此低端商品就不能再团购了，才出现了拼多多的机会。
为什么千团大战后验证过有市场的商品团队市场突然变成了空白了，源自2016年消费升级概念，创业者都被VC带偏了。因为消费都是立足一二线城市思考的，同时千团大战后一批VC输了很多，大家对这个敬而远之了。
3.3-拼多多市场用户条件成熟，经过十几年电商发展的培育。农村互联网的渗透率提升，红米为代表的低价智能手机普及，物流节点到镇。
3-4微信社交流量的崛起。社交快速传播分享，让拼团得以实现。
二、拼多多之所以能快速崛起分析展示（也是区别淘宝京东电商之处）
拼多多起家生意是食品。拼多多排到第一的类目是食品。淘宝排第一的是服装。京东是卖3C产品，接着扩展到家电。（PS.吃-穿-用也符合人类需求递进，也反映广大中国这个被折叠的几重大世界，也是一个从高频到低频逐步下降的过程）
快速崛起原因1：选择了“吃”这个高频业态。且确定其中更为高频的品类——瓜子零食水果。区别淘宝排第一的是服装。京东是卖3C产品，接着扩展到家电。
快速崛起原因2：有效的打法直接瞄准腾讯小闲的流量用户。这类人没需求，需要解解闷，需要娱乐打发时间。拼多多限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿，既娱乐又社交还能买到产品，实现不花钱两个星期拿到一百万微信用户。（天天领现金是很重要的，趣头条就是每天签到领点钱，迅速发展了几千万用户）——果然如此，本人怀孕期间，懒散一阵也入坑了拼抽纸，现在想想这套路。
快速崛起原因3：利用社交把小闲用户转化为笨笨用户，或者通过小闲用户发展笨笨用户。小闲用户通过拼团分享，在加上社交的概念，又迅速发展了一批笨笨用户。很多人开始通过拼团买了他们以前从来没用过、没见过的东西。——点评用户的场景是我在附近，想吃什么，吃点好的。美团的场景，是在打折里找一个自己想吃的，怪不得我用不习惯美团，装了几次都删了，因为我很好去这样搜索。（淘宝和京东的购物习惯，93.1%来自直接搜索，再按照销量和评价来选购，拼多多则是从秒杀、特卖、清单、免单的区域去购买）
快速崛起原因4：开店和购买流程都开快车道。卖家“发一个商品，送一个店铺”；买假 先付款再拼团。——改变以往人与货链接跨越几重山水的问题。
总结起来就是：拼多多围绕零售开店和卖货逻辑中获客、开店和供货都有新打法。
获客——用一系列承接小闲用户的方法，才让社交裂变的流量有效地在拼多多的场景里沉淀下来
开店——去品类、去品牌，以货为单位运营，发个商品，送个店铺，有货直接上来卖，甩单的做法
供货——货找人的模式，没有中间商，因为极低的价格让中间商没法存活。（曾鸣教授（title）谈过的未来电商的终极模式——智能商业就是货找人的模式）
本质——分类模式：从PC时代的“搜索模式——人找信息”到移动时代的“匹配模式——信息货品找人”
（全品类扩张的传统竞争打法，品牌升级是五环内人群俯视的视角），我的做法是匹配，在于在平面内找到新的分类方法，即让合适的人在合适的场景下买到合适的东西（成功的逻辑是：人与货的场景化匹配）
三、成功后的反思
反思：体验的不平等是一个没品的赤裸裸的商业盈利模
拼多多利用中国社会几重分割和折叠的世界，虽然也是在引导消费升级，但是自己高高在上制造了一种差异化的体验，是一种体验的不平等。某种意义上是用假货或者品质有差别的货品去匹配低端人群，而不是给他们同等品质的好货，是一个没品的赤裸裸的商业盈利模式。
未来走向：天猫化或者推动供应链侧改革，真正走出低价品质好货之路，持续为低端用户提供场景化产品
1天猫化——利用右上角迁移理论，产品和供应链继续升级，进入到与淘宝和京东同一个竞争平面。
不会。黄峥说：我们面对的是追求性价比高的人群，我们不是传统公司我们不以一、二、三线来划分用户，我们能满足用户的不同面。数据展示：一线城市用户在增多，供应链升级，8月31日平台出现“品牌馆”
2持续保持走低，贴地飞行——不是做更好东西，提高价格，而是通过供给侧改革，改善产品品质，继续提供低价但有品的产品。拼多多产品背后每一个都可能诞生一个小米。
方向。黄峥说：用技术帮助上游供应链升级——用需求流通侧的班计划经济来推动实现供给侧的半市场化.
启示：消费升级如何给百亿级县级市场打造优品低价的好货
针对百亿级县城市场，他们也在崛起也在需要更有品质物品，他们也在做消费升级。因此，在一个消费升级的时代，世界被不断重构，所有东西都值得重干一遍的时候，如何在三到六线城市去开发或者代理优品的商品，将是更大的机会。（一年前我就曾想过回家去代理一个新兴的运动品牌店，利用运动风靡大趋势，但是始终没找到影响力或者品牌知名度，加上价格符合我要求的产品）或者无数正在倒闭的实体工厂+我们自己的原创的设计师们，共同努力可以为三到六线级城市打造无数多好货。正如一二线城市无数手艺人打造精品越来越被认可，成为被追捧的IP一样，只是城市换了一批而已。
明确两个概念：三级火箭模式和电商三类模式或者三类用户
明确概念1三级火箭模式
第一级，头部流量，形成强大势能；第二级，沉淀某类用户的商业场景；第三级，完成商业闭环。核心的特征是高频推低频，它通过制造一个高频的产品，通过场景去收集整合用户流量，进而在配套产品生态，形成一个闭环。基本上就是一个企业的三级火箭模式。
成功案例：如腾讯的整个产品生态，聚焦社交和内容，都是高频产品，然后聚焦了十几亿用户，然后不断嵌套产品收割，形成产品生态。（不过后来开始采取投资模式共赢）
失败案例：如百度，PC时代通过搜索高频业务占据市场，占有用户，也配套了贴吧，百科，知道等产品生态，但是到了移动互联网时代，输给了推送的产品，如今日头条，如微信，如抖音
明确概念2电商三类模式或者三类用户
早期电商大明用户——我知道我要什么，你帮我以最快速度找到（百度）。如京东的3C、携程的机票酒店都是标准产品
第二代电商笨笨用户——我不知道具体要什么，也没办法搜索（淘宝）。包括后期淘宝、美丽说、蘑菇街都是服务于笨笨用户的商品导购网站
第三代电商小闲用户——没需求，需要解解闷，是娱乐流量（腾讯）。可以导向游戏、社交、阅读，但是没办法导向购买。因此，京东、同程、艺龙这些满足大明的电商很久之前就拿到了微信官方准入和入口，但它其实并没有有效导出微信流量的原因——源自不同频。
