最近参加了一个工程机械行业的展会，转眼间，我也跨入新工作的第8个月了。可能是默默的坚持换来的收获甚少，也可能是刚出差的身体还比较疲劳，这几天心情有些低落。有个做国际贸易的同仁说“外贸是孤独的”，不得不承认这句话，像个负重前行的孤独的徙步者，几多孤独，几多失落，挥洒着汗水和泪水，期待有一天的功成名就。
昨天为新客户来询价而惊喜，今天就因为报价没通过而沮丧，昨天因为客户安排验厂欣喜，今天就因为客户行程推迟彷徨，这心情就跟过山车一样，唯一能做的就是自我调整。
前面分享的寻找目标客户，寻找关键人，第一封给关键人的邮件，接下来就是电话联系了，在电话前，做好功课，了解客户产品和要沟通的人，用电话尝试开启常态沟通的大门。
