有一个著名的广告人的故事：好像就是万宝路问它的广告公司，两个老板合作了五十年，都是老头了，说，“咱们合作了五十年，我付了你五十年的钱，你就把给我做的第一稿设计用了五十年，你这钱也赚得太容易了吧？”

广告公司回答说：“我容易吗？我这五十年，为了不让你的人改掉这个设计，我付出了多少辛苦和努力。”

然而现实中，另一种是崇拜创意的，去年的营销活动很有新意，今年怎么突破呢？有一种人崇拜“营销大动作”，他们每天研究这样的问题：1、怎么才能制造一场现象级的传播事件呢？2、怎么才能创作一篇刷爆朋友圈的营销文章呢？这类人觉得，好像只有一鸣惊人的营销动作，才能扩大品牌影响力。

最近学了华彬老师的品牌营销讲座，对估品牌活动的规划，重复的理解有了大大的跃升。最重要的心得就是两条：第一：只能做重复的事儿，第二，不能重复的事儿我们不做。

1：重复是传播的本质，固定的时间，做固定的事

成熟的品牌每年都应该以同样的形象，同样的知识，同样的语气，同样的话在同样的时间，同样的地点出现在消费者面前。否则这个品牌就不成熟。、

比如春节固定在大年初一。到了腊月二十八贴春花，窗花，除夕过大年，吃年夜饭，发压岁钱。大年初一放鞭炮，初二走亲访友，一直到正月十五元宵节。

德鲁克说过一句话，他说：人们往往高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了三十年、五十年所能取得的成绩。

2：把一年要做的事固定下来

这个词叫营销日历，，就是你制定自己的日历，把一年要做的事都固定下来，然后每年在固定的时间做固定的事，始终重复同一个节奏，那就是给消费者带节奏嘛。我们现在不老说给谁谁谁带节奏吗？品牌如何给消费者带节奏？就是靠你的营销日历。

华杉老师以西贝公司的案例说明，情人节之后就是春天，春天香椿来了，所以，在4月份，我们有油泼香椿莜面，对不对？都吃过吧？那么，到了6月是儿童节了，家有宝贝，就吃西贝，6月的主题就是儿童。到了7、8月，夏天白南瓜上市了，在西贝可以吃到蜜甜蜜甜的白南瓜。秋天有西贝杂粮月饼。到了11月，就有我们的年度大菜，比如现在的西贝牛大骨。有人会说了，每年都固定做那几件事，不枯燥吗？消费者不会审美疲劳吗？这又是一个价值观的问题了，我要讲四个字，叫凡事彻底，把平凡的事做到最彻底，就是不平凡。你只有坚持重复，一遍一遍地去做，才会找到真正高手的境界。再一个，你觉得枯燥，你就大错特错了，因为消费者又不是到你这一家来消费，每一家都把他的一件事情做精，那不就是大家共同提供给消费者最好的服务吗？                                            3：创意就是重复做平凡的事。              我们要的是有文化母体的，可以重复上演一百年的生活戏剧，简单地说反复只能玩一次的东西，我们都不玩；凡是不能重复一百年的创意，我们都不要。因为它不能成为文化遗产，也不能成为我们的品牌资产。              就拿我们上品印务现在来说，现在的人们的沟通方式场景基本变为线上进行，每天用QQ和微信用于工作和生活，那么我们上品心公司怎么办呢，只有在定期每个月初通过微信和QQ发布同样的内容，与客户产生线上的弱链接，线下的强关系，除了营销日历和事件型营销外，我们将保持这个广告和创意不变，我想信我们重复的做就像春节联欢晚会，淘宝1111，京东618一样，形成复利效应，占领客户心智，形成超级符号。复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家，天才总是在重复中寻找灵感。重复，只有不断的重复，才有价值，才能形成文化，形成上品印务百年品牌。

AMAZON 印刷农民老杨

2019年7月3日星期三