原创作者 / 上官娜
商业分析案例【粉色战袍 / 网红款】
不八卦，只谈商业分析，谈电商爆款产品，以及能火的底层逻辑。
产品火爆的背后是对人性的认识，
产品失败的背后是对人性认识的不足 。
我一直没想通那么多商家会去跟风卖这款衣服的原因?
我们不妨来分析一下，消费者跟风的心理活动。
首先给个结论，有品位的女性一定不会买，原因很简单，毕竟是个负面新闻，谁跟风谁掉价。
其次，买这款战袍的女性，一定是认知足够低的人群。
【那么消费者，她们在想什么呢？ 】
1. 我的天呐，原来穿成这样，就可以占到男人的便宜，尤其是那些有权有钱有地位的男人。 哇塞这个想法Low 到爆 。
2. 认知低，她们忘了这是一个负面新闻，跟风干嘛呢?
3. 蔡天凤那个新闻更火，为嘛女性不去购买同款衣服，那个毕竟是碎尸，想想都恐怖。 这个不一样，这个是占到男人的便宜，可以不劳而获。
4. 归根结底，底层人群的一切Low的行为，来源于占便宜的消费者心理，占便宜就是互联网消费人群的人性本质。
【 商家又在想什么呢？ 】
1.这款衣服明明 土的掉渣，但是有钱男人的女人都在穿，全网新闻免费广告啊。
【站在商业角度现实分析】
1. 但是商家忘了，低认知人群往往素质也低，买来只为蹭个热度，拍完照就原路退回，商家去哭厕所。
2. 这是一个负面新闻，就算真的买回家了，谁穿出门谁犯二，这个时候正是小三风波的风口浪尖上，谁又会真正将自己对标上这个角色 ?
3. 消费者们，羡慕+嫉妒，但是又不希望被站在道德链的底端被鄙视，这就是消费者扭捏的心理。
所以，这款战袍，到底算不算网红款产品呢?
肯定算。
预测，这一定不会是一个成功的商品案例。
2023.06.14 发表于重庆...
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