【0401我在悦读】1055文杰
书目：精读《谈判力》第三第四部分
字数：952字
001. 如果谈判对方实力足够强大怎么办？
首先必须澄清一个概念：双方的相对实力主要取决于各方能在多大程度上承受谈判破裂的后果。
当对方实力足够强大时，正确的姿势：
01. 保护自己；
02. 有自己的底线，即有一个不能改变的立场；
03. 对自己的可替代方案做到心中有数。
比如，你的一个合理请求被你上司无情拒绝，怎么办？这个时候，完全可以采用此方法：首先，保护自己的利益不受侵犯；其次，你的底线即不至于被开除；最后，梳理多种可替代方案，寻找最佳的一个。
002. 如何寻找最佳可替代方案？
01. 头脑风暴，想出各种方案；
02. 完善想法，从最有希望的想法转化为具体可替代方案；
03. 选出最佳可替代方案。
生活中比如面试、买衣服、租房等很多场景都是如此，与其将全部的赌注押在一个树上，不如掌握更多信息，才能受益最大。
同理，第一点的最佳可替代方案是，当上司拒绝你时，能否可以寻找一个最佳的时机，再去做这件事呢？我想是可以的。
003. 当对方反驳你的观点时，怎么办？
01. 不要攻击，常怀好奇心；
02. 欢迎批评和建议；
03. 寻找共同利益。
我们都喜欢一起扛过枪的，一起同过窗的，一起有太多共同话题的人。但是，世界正因为和而不同而五彩缤纷，常怀一颗好奇心，欢迎对方不同的声音，才会更加拓宽自己的人生跑道。
004. 当对方对你进行人生攻击时，怎么办？
01. 承认这是一个经常发生的现象；
02. 让对方充分发泄情绪；
03. 考虑使用独立调解程序。
谈判很多时候是一场文明的“吵架”。比如在家庭中，你和你爱人因为新房的装修发生分歧，双方都坚定自己的立场不动摇。这个时候，完全可以把双方的想法告诉装修工，由他来设计方案，反复修改，最终实现一个相对合理的装修目标。
005. 当对方使用卑鄙手段，怎么办？
01. 拒绝谈判；
02. 寻找强硬同伴；
03. 使用终极大招 -“要不要请便”。
北漂租房难免会遇到很多黑中介，当合同到期时，他会百般刁难你，克扣你的押金。这个时候你完全可以这样说“我感觉你们说了很多莫须有的理由，这是我的电话号码，如果是我们的问题，我随时愿意再谈。否则，我只有交给110了”，随后转身，潇洒而去。
