如何让你的文案更有销售力
一、文案的类型
一切与营销和销售相关的文字，都属于文案。
二、互联网销售文案技巧
三、文案的本质
1、从顾客的角度去看问题
2、经验太少、知识太少
3、应对两种场景：交易型电商，内容型电商
4、所处环境不同，京东、淘宝，交易型电商，纯粹的购物性环境
5、行为目的不同，购买目的与购买行为并存。
6、内容型平台上，消遣、娱乐的目的，将购买目的与购买行为分离
7、评价指标不同，购物平台，偏理性的，联合评估的状态，更关注商品的缺陷，更关注短板，非补偿性评估。
8、内容电商购物平台，行为偏向与感动，通过被激发的情绪去调动想象，通过长板来弥补短板。
四、销售型文案的基本结构
1、目的：让顾客立刻购买。（不存在建立巩固品牌资产的义务）
2、顾客的心态：顾客不关心你。引起他们的注意，“一个打动顾客的标题”，“引起他们的兴趣”。
3、构建购买环境，激发购买欲望
4、罗列证据，取得信任
5、赶快下单。
6、写文案的根本性原则：要让客户不断在内心说“是！”
7、不断满足顾客的好奇心，或解决顾客的问题。
五、实操
1、一个打动顾客的标题
有用、有趣（好奇）、有利、有感
2、构建购买场景，激发消费欲望
描述使用产品的体验和感受，描述使用产品的场景
欲望的激发，正面和反面。
正面激发：感官快感、心理利益，财务或社会利益
写文案几乎别用形容词，用动词、量词、细节的描述
反面刺激
3、如何让顾客相信你
跟顾客对话，罗列证据
权威背书、顾客证言、实力证明、退换货保证、诚实的暴露弱点、消除其他顾虑（所有顾客会担心的问题一一解答）
4、促使客户下单
客户心理分析：觉得贵！
价格锚定、时间分期、转移心理账户
客户没有紧迫感
促销、限时涨价
