昨天课程的总结
我们很多伙伴在设计利润的时候 都觉得应该是一个金子塔形 下面的空间大 上面的比较小 对外出货60元 60元是顶级 然后80元 然后120 然后188元 188元是它的市场价 中间的差价是20-40-68 我们在设计代理制度的时候 要明白是为了照顾真正的节点 也就是渠道 而不是照顾零售的人 我们要让团队长赚到钱 他们才愿意招商 因为顶级代理商要花钱去做活动 去做扶持 顶级代理商不赚钱 所以选择出逃 谁给的利润空间大 他选择谁的团队 或者自己重新干一波 直接做品牌方 所以我们在做设计利润分配的时候要考虑这一点 我们测算一下 顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场运营 如果没有运营 那么他的团队必死 如果不想让他好不容易做大的团队死去 不想看着他做大了 然后出逃 跟我们分家 就要设计好他的利润空间 这就是今天要说的第一点第二点:需要模式易懂复制 我们的标准是 一分钟听懂 三分钟复制向别人说明代理制度和模式的时候不能太复杂 这样别人一听觉得很麻烦 不想做 要用最精炼的语言去向别人介绍 让别人不费脑子就能简单易懂 一方面是显示自己的专业 另一方面也是给他们增加信心 所以自己把项目制度拿出来看一分钟 然后讲解不熟悉的人 讲解完之后 让对方复速一下 看对方讲解的是否是我们讲解的一样 如果是一样的 说明这个制度这个制度易懂 代理去招商的时候也能很容易很清晰讲明白第三点:也就是要做好制度核心层的设计 要设计一个真正的核心层一般就是腰部往上往下都有空间 所有优势资源都直接打腰部 因为现在的生意都不好做 很多人上过当受过骗 要让他们在大量投资做一个项目 难度比较大 所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万 最顶级的控制在10万以内 最好6-8万 这样别人只要出2万就可以享受几乎顶级的价格而且能够享受很多扶持政策 这样做起来就更简单一些 微商代理层级里面一般可分为三种高层 中层 底层也有人说 头部 腰部 底部这三个层级 要给他们做好定位高层管理 中层做批发 底层做动销做管理的需要做什么 做批发的如何做好批发 做动销的如何做好动销分别在制度上面有什么利好这个利好是自己的想象还是大家都满意的所以在这里一定要做一个东西 叫做数据模型 建立一个数据模型 算一下各个层级在一个月的时间能赚多少钱 赚这些钱他们需要付出什么样的努力 完成什么样的结果 这个结果很难完成的 还是比较容易达成的 一般来说 作为底层的零售级别 一个月4000以上 批发的一个月2万左右甚至更高 高管一个月5万以上这些都要做一个建立数据模型 做一个数据测算利益演示 否则别人不会给你干的总结如下1.给顶级分好钱2.模式一分钟听懂 三分钟复制3.做好数据模型 测算每个级别的利润
