今天我们聊一聊代理制度层级里面的核心关键点
也就是顶级如何分钱
我们很多伙伴在设计利润的时候,都觉得应该是一个金字塔形,下面的空间大,上面的比较小
对外出货60元,60元是顶级,然后是80元,然后是120,然后是188元,188元是它的市场价
中间的价差也就是,20-40-68
我们在设计代理制度的时候,要明白制度是为了照顾真正的节点,也就是渠道,而不是照顾零售的人
我们要让团队长赚到钱,他们才会愿意招商,因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持,顶级代理商不赚钱
所以选择出逃,谁给的利润空间大,他选择去谁的团队,或者自己重新干一波,直接干成品牌方,所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点
我们要测算一下,顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营,如果没有运营,他的团队必死,如果你不想让他好不容易做大的团队死去,不想看着他做大了,然后出逃跟你分家,你就要设计好他的利润空间,这就是我们今天说的第一点,要设计好利润空间
那么第二点,需要模式易懂易复制,我们的标准是,一分钟听懂三分钟复制
你向别人说明代理制度和模式的时候,不能太复杂,这样别人一听就会觉得很麻烦不想做
你要用最精炼的语言去向别人介绍,让别人不用多费脑子就能听懂
一方面要显示你的专业,另外一方面,也是给他们增加信心
所以你自己把你们项目的制度拿出来,自己看一分钟能否讲解,给不熟悉的人讲解
看一分钟之内,是否能够讲明白
讲完之后,你再让他给你复述一遍,看对方理解的是否跟你讲的一样
如果是一样的,说明你们的制度易懂,代理去招商的时候,也能够很容易很清晰讲明白
这就是第二点,一分钟听懂三分钟复制的模式
第三点,也就是要做好制度核心层的设计
要设计个真正的核心层,现在的核心层一般就是腰部,往上往下都有空间
所有的优势资源都直接打腰部
因为现在的生意都不好做,很多人上过当受过骗,要让他们投入大量资金来做一个项目,难度是比较大的
所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万,最顶级的控制在10万以内,最好是6-8万
这样别人只要出2万块钱,就可以享受一个几乎顶级的价格,而且能够享受很多的扶持政策,这样做起来就会更简单一些
微商代理层级里面,一般可以分成三种,高层、中层、底层,也有说是,头部腰部底部
这三个层级,你要给他们做好定位
高层做管理 中层做批发 底层做动销
做管理的人需要做什么?
做批发的人如何批发?
做动销的人如何动销?
分别在制度上面有什么样的利好?这个利好是你自己想象的还是大家都满意的?
所以这里一定要做的一个东西,叫做数据模型,建立一个数据模型,算一下各个层级,在一个月的时间能够赚到多少钱
赚这些钱他们需要付出什么样的努力,完成什么样的结果,这个结果是很难实现的,还是比较轻松就可以达成的
一般来说,作为底层的零售级别,一个月的收入要在4000以上
作为批发级别的,一个月收入要在2万左右甚至更高一点
作为管理级别的,一个月收入要在5万以上
这些都需要你去建立数据模型,做一个数据测算利益演示,否则别人不会跟你干
所以总结一下,今天的几个点
1,给顶级分好钱
2,模式一分钟听懂三分钟复制
3,做好数据模型核算每个层级的利润
好了 今天就到这里,大家听完了可能对自己的制度有一些自己的思考。