聚焦思维，最重要的事只有一件——回传。
不回传一切皆空，聊再多再嗨都没用。并且在没有信任感时，详谈后续深入合作，客户也会因为几十上百万的费用金额而犹豫考虑，最后回传失败。
拜访思路：介绍公司塑造自己——互动答疑了解需求——接除抗拒体验回传。
第三步回传最重要的点是，把沟通交流重心放在体验了解回传上，展示出中旭的实力，塑造针对性咨询内训的价值，重要性以及必要性。
引导中旭合作三步曲：
1、走进来，理问题：专家免费上门把脉，梳理企业经营问题。针对企业问题，定制化服务，提供落地的培训解决方案。（了解企业，回传一推）
2、送出去，提能力：组团学习先进体系，打造优秀执行团队。挑选左膀右臂，核心管理层学习系统的先进的管理知识，管理方法，管理工具。（报名学习，执行模式）
3、建学院，出方案：共建企业智和学院，持续培养人才梯队。深入合作，提供系统的专业的落地的解决方案，如中层五力，高层四式等等……（用心服务，持续成交，后端开发，口碑营销）
着重强调，重点是一推回传，解决方案一笔带过。回传都没有，谈再多后续也没用，这个业务逻辑要清晰。
没有前端就不会后端，回传是一切的开始。
了解了客户需求，第一次就谈几十万上百万的合作方案，只要是个正常老板都会犹豫考虑。所以关于学习总裁执行模式和深度合作一笔带过，简单介绍，让老板知道有这个事就行。
举个例子，刚认识一个美女或帅哥就想结婚，这不是耍流氓吗。反之，一个卖车、卖房或卖保险的人，一上来就表现出让你赶紧掏钱的样子，我们也不舒服，要犹豫考虑，哪怕是真的需要。（稍微有点夸张）
可以听听高扬高总监的总结录音——高总监拜访流程总结 （点这个蓝色字体就行，文末也有）
为什么要强调回传才是重心呢？
是因为有些客户没接触过培训，顾问花很长时间服务下来，一听客户经理谈到多少多少万的合作方案，想要衡量考虑，也是人之常情。
有些老板资质可以，但格局小，对培训认识不够。那先回传下来，再慢慢打开老板格局，提升培训认知。实在不行还可以取消场次，毕竟回传了才有深入合作的可能性。
还有一个重点就是要全力以赴。
什么叫全力以赴，拿回结果，得到回传。
拼尽全力，想尽办法，用尽资源——这就是全力以赴。
拜访还会经常遇到一个很关键的时间问题，本来谈判的差不多，准备回传了。老板看看表，说我马上要开会，或有点事，要不我们后面再谈，微信沟通。
这个时候像高总监分享说的，一定要快刀斩乱麻，直接拿出回传申请函。让老板确实时间，签字盖章，一两分钟搞定，安排好接洽人，回传才能放老板走（礼貌性的强势）。不然很容易被糊弄过去了，导致回传失败。
要有一定要的决心。
像对中旭的熟悉，对客户性格的把控，对行业以及企业的认识，自身的应变能力就不细谈了，这些都是需要日积月累，刻意练习的。
闻道有先后，术业有专攻。把老板的思维通过互动询问的方式，引入我们擅长的领域，自然会展示出自己的专业，从而让老板买单。
举个不恰当的例子。千万不要和傻子争论，因为傻子会把你拉入他的纬度，然后用丰富的经验打败你。
要把老板引导进我们擅长的实效管理，落地咨询板块。而对于很懂管理的大集团公司，可能就聊聊企业的顶层设计，战略布局，商业模式……
总结回顾：
拜访大致流程：介绍公司塑造自己——互动答疑了解需求——接触抗拒体验回传。
咱们中旭的合作模式：
1、走进来，理问题：专家免费上门把脉，梳理企业经营问题。
2、送出去，提能力：组团学习先进体系，打造优秀执行团队。
3、建学院，出方案：共建企业智和学院，持续培养人才梯队。
两个重点，一是以回传为中心，二是需要全力以赴。
文章末尾，再附上高扬高总监的录音链接，点击下方蓝色字体可收听。
最后祝愿我们齐心协力，让中旭早日成为培训咨询行业的领导者！
