定位调整三步骤：（在谈起价格时）
1.争取先开价：问客户，您心中的价位是多少？您能承受多少的价位（此时自己的内心也能了解客户对价格的心理）
2.极端报价：（不明白，我也听不懂……）
3.留还价余地：留给彼此看到成交的欲望（此时我们用的就是观念，你给客户植入的是什么观念就决定你成交的几率！）
总结下：把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这能在信息，利益不一致的谈判中，为自己争取最大的利益。
图片发自简书App
谈判技巧
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