商鞅“树木立信”的最终目的是什么？98分和61分的差距，后续如何结尾？
解读：
这章讲《孙子兵法·作战篇》中倒数第二段，虽然短短几十字，但蕴含的信息量是很大。
这段告诉为主将者，要注重激励将士，正所谓“投我以桃，报之以李”，“投桃”包含了精神上和物质上的双重“投入”。
精神上，要激励鼓舞士气。士气旺盛，以一敌十；士气低落，溃不成军。在《曹刿论战》中很明显地说明了激励士气的重要性，那就是“一鼓作气，再而衰，三而竭”。
物质上，要给予实际具体的奖励。士兵也不傻，趋利避害是每个人的本能，你别光忽悠，让大家替主将（或皇帝）抛头颅、洒热血，你总得让士兵看到打了胜仗后的实际好处。
此外，激励也是一个良性循环的过程。战争中不断战胜“敌人”，同时还要“激励”敌人，收买“敌人”的心，让对方归降自己，以壮大自己的队伍，己方增强了实力，对方则削弱了实力。
这也符合《孙子兵法》中“战争必须利己”的思想，如果通过战争，自己还得不到好处，那就没必要发动战争了，何况战争本身还需劳民伤财。
“树木立信”的最终目的
公元前356年，商鞅在咸阳城南立了一根木头，告示百姓谁把木头扛到北门，可赏10金，没人去扛，最后增加到50金，后来有人扛了并得到了赏金。
一句话就能概括“树木立信”的故事，但故事的背后玄机却奥妙无穷。
商鞅的目的很明确，就是要通过“树木立信”，树立统治阶级的“威信”，让统治阶级取得老百姓的信任。
这么说来，在那个动荡的年代，老百姓是不相信“政府”的，商鞅所在的秦国也并不强大，如何让统治者与被统治者一心，这是重中之重。
“树木立信”就是针对这种互不信任的情况进行一番炒作，为后续商鞅变法、秦国的统一打下了坚实的基础。由此看来，“树木立信”到底达到了好几层效果。
第一，重赏之下，必有勇夫，金钱激励简单而粗暴。
第二，树立政府威望，言而有信，激励百姓之间诚信经营。
第三，强大后的秦国，发动战争，政府以“高官厚禄”作为激励，这可不是虚的。
商鞅可谓把简单“激励”措施变成了“连环计”，一环扣一环，由表层激励，步步深入，最终变法，改为深层激励。
士兵在打仗的时候，看到的不是敌人的“人头”，而是转化为了具体的“奖励”，那就是即将获得的“高官厚禄”，有什么比这更能激励士兵勇往直前的呢？
98分和61分的差距
小明和小强是同班同学。小明每次考100分，每次回家，爸妈轮番奖励，又是亲吻，又是买好吃的，小皇帝一般的感觉。
小强每次都不及格，不是55分就是58分，每次拿着成绩单都不敢回家，因为他知道，他即将面对的又是一场男女“混合双打”。
三十年河东，三十年河西，话说这次小明只考了98分，小强考了61分，形势陡转，小明回家挨打，小强获得了奖励。
而这故事没完，此后，每次小强都能提高几分，并且得到了父母的奖励也越来越多。小明却只能拼命保住100分，却不再有奖励，还得担心会不会低于100分而挨打。
小明由此变得郁郁寡欢，而小强却乐观向上，成绩也稳步上升。小明于是感叹地对小强说：“你也许有能力考到100分，奈何对我来说试卷却只有100分。”
故事说得有点长，但观点却很明显了，激励措施可以改变孩子的一生。对于那些焦虑的父母而言，是否重新考虑自己目前的行为属于奖励还是惩罚。
有时候给孩子的一个鼓励的吻，抑或是一个鼓励的眼神，孩子也许就能高兴一天，激励就成了动力。
通过上面一古一今两个故事，告诉我们：生活中其实处处需要激励，包括精神和物质，精神激励是一种长期的投资，物质激励是见效最快的一种办法。
作为父母，你要懂得激励自己的孩子；作为老师，你要懂得激励自己的学生；作为企业家或公司领导者，你要懂得激励自己的员工。
每一次对别人的激励，都是自己未来路上的动力。
原文：
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
译文：
要使军队勇敢杀敌，就要激励部队的士气；要使军队夺取敌人的物资，就要用财物作奖励。在车战中，凡缴获战车十辆以上的，就奖励首先夺得战车的人，并把敌人的旗帜换成我军的旗帜。与我军的战车混合编组，对俘虏的兵卒要优待和使用他们。这就是所谓愈战胜敌人就愈是增强自己。
