非洲的小国莱索托,很多人可能没有听过这个国家。这个国家非常的小,整个国家都被南非包围。
就在90年代末,福建人在当地完成一个壮举,击败当地最大势力的印度商人,赢得这个国家的零售业市场。
90年代到2000年时,福建人在莱索托当地,团结一致击败印度商人。原来称霸的当地零售市场的印度人,后面全都经营不下去,超市全部被福建人接收了。直到今天,福建人一直称霸当地,莱索托首都马塞卢,最重心的区域,商场超市商店都是福建人在经营。
福建人在90年代末,能击败莱索托势力最大的印度人,其中最大的功臣就是方则江会长。
方则江在非洲莱索托是一个举足轻重的人物,他最大的功绩就是团结当地的福建人。
90年代末,随着很多福建人去莱索托当地做生意,他们在当地很多同乡之间就产生竞争。有些店就开着隔壁,然后就引起争吵和打价格战,有些还发生打架。
当时在莱索托当地,印度商人的势力最大,他们来的比较早,当地的超市都是他们的天下。福建人本身比较晚来开超市,除了在市场上被印度人针对。印度人本身就把持零售业,很多价格都是他们在定价。
印度人本身就不喜欢,中国人来莱索托在分一杯羹。然后他看到中国人自己内斗,在旁边都是笑话我们。他们都不用出手了,你们这些中国人自己打起来了。印度人就看着中国人商店内斗,等着他们倒闭,他们又能一家独大莱索托,没有人可以和他们平分这个市场。
当时在莱索托的方则江,看到这个情况后,就去和莱索托当地有份量的几个福建人商量。如果我们不制止自己人内斗,我们的生意都会被印度人吃下来,然后我们回中国能做什么?
方则江就对几个莱索托的福建领头说到,停止内斗了,我们一起把市场价格稳住,不然我们斗不过印度人。后面在方则江的调解中,福建几个莱索托领头羊,停止内斗全面对付印度人。
最后莱索托福建人团结在一起,用价格战把印度人击败了。主要莱索托和南非很近,南非是福建人的大本营,南非的批发业都是福建人在做。所以莱索托的福建人,为了和印度人打价格战。
他们在莱索托用的是公司集团化,把莱索托开超市的福建老乡,他们的超市,全部编进莱索托福建领头羊公司名下。然后公司货物统一批发,因为良非常大,价格可以拿到比印度人更便宜,货柜每天日夜从南非进来莱索托。最后黑人都跑来福建人超市买东西,主要同样的商品,比印度人便宜太多,最后印度人撑不住,超市都是卖给福建人了。
方则江1995年远赴莱索托,在给台湾人打工一阵子后,学会了当地语言,和摸索清楚黑人喜好的商品和市场后。1996年,方则江就自己出去开小超市,1年后发展到3家小超市。
到了1997年末,方则江用小超市赚的钱,在当地开了2家中大型超市。到2000年左右,方则江在莱索托首都开了12家大型超市,成为当地最出名的连锁大超市,也是这个国家的零售业龙头。
2006年,座驾劳斯莱斯,带着几十亿人民币现金,回国投资房地产和煤矿和连锁超市,后面生意失败了,资金还不上。曾经在莱索托意气风发的人物,如今古稀之年在坐牢。