一、梳理价值——给企业选择的理由

1.为什么是内容导向型平台？

对于内训能力储备不充分的企业来讲，相比于直接上管理属性或技能训练属性的学习平台，内容导向的平台可以以最低的门槛（人员、运营能力储备等）与投资风险，和最高的敏捷性启动起来，让企业的培训快速运转起来，让学员立即实现受益，然后再慢慢完善整个数字化学习体系。

对于在企业学习数字化建设方面有一定积淀的企业来说，能够及时的补充最新、最匹配、最专业、最受欢迎的内容进入到整个数字化学习体系中，是对体系完整性与进化能力的补充。

对于知识密集型的企业，内容本身的重要性要远高于管理与训练，内容导向型的平台更应该是首选。

2.为什么是XXX公司的内容导向型平台？

XXX公司起源于C端付费课程，内容质量是经得起学员用钱投票的，引入企业后，满意度有保障，学员面对这些原来要自己付费购买的内容，感受到的不是强制培训，而是企业的个人成长福利。

同时，XXX公司的重要合作伙伴也是资方的XXXXX公司，可以将国际上最受欢迎的知识内容即时传入国内企业，帮助国内企业与国际接轨。

二、挖掘资源——高效、批量获取高质量leads

优先的画像：内训能力储备有限的公司、知识密集型的公司、有跨国业务的公司，都是XXX公司潜在的甜蜜客户画像特征。

创新获客手段：圈子特征明显的沙龙（小而美）；让客户成为内容提供者，再进一步成为更“资深”的客户；C端的优质用户通过数据分析，可以成为我们的B端最佳引路人等等。

三、顾问型销售与客户实践积累——给客户采购安全感及交钥匙级体验

XXX公司在基础内容优质的基础上，也会根据企业特点与阶段发展目标，甚至对标企业，为企业提供基于行业客户最佳实践的，最合适的学习项目方案与学习数据分析。让企业体验到交钥匙级别的交付，并拥有源于清晰的、可数字化的投资收益，以及成功实践参照，所带来的安全感。

四、团队运营管理

提升顾问能力，与客户平视沟通是基础，向客户输出咨询价值，引导客户是目标。

基于行业或客群特点，标准化leads获取到商机转化再到周期业绩forecast的旅程，包括旅程中的素材，不断赋能精进效率。