心与心并不遥远，如果你敞开了心扉；未雨绸缪也并不难，只要你有收获的心愿。寒冬飘雪，心存温暖，忙碌里，我们心中都怀揣着一个春天。
经过近乎两天的倾心交流，一份焦灼，同频思量。能在2018即将画上句号的时刻聚焦，是你我的缘分，更是我们的福报。
一、备货是当务之急
明确不做超低价原则，以试吃、差异化销售为驱动，打通销售通路，轰开终端卖场，营造节日销售新高地。
采购紧逼营销系统，跟进销售态势，紧盯库存变化，掌握商品流量，尤其是目前畅销品的动态需求，一定要备足供给。
已经安排的各区域、系统、终端门店的备货清单，需抓紧落实、限期上报。清单是备货的依据，要拿出有力度的依据，务必复盘往年同期销售状况；紧紧抓住春节前一个月和节后十五天的黄金销售期，从TOP商品的备足，到差异化销售的档期安排，都要灵活有度、适度突出，巧打销售策略牌。
备货清单的出台要根据三结合的原则去推行落实。数据累加是重要依据，结合2017年底销售、当下库存、2019年春节预期销售目标，在适当增量的情况下拟定出备货清单。要根据表格化、流程化的规划原则，去协同销售、仓库和终端详细数据、落实备货清单。
库存的统计立足点是公司存货、终端存量都要兼顾。清单要落实到系统，细化到单品，根据各超市实际状况下沉到店面的同期销售。尤其对于重点商品、主推单品要做出重点规划。
二、策略是销售的保障
要针对档期，列出重点门店，各卖场系统分别安排5--8家领头门店作为销售重点，从量、单品到主推都要作为销售的重地，从跟踪到配合全程关注，让其引领销售、烘托气势、打造高地。
在以上重点门店，要争取堆头，争取政策，争取时机，主推毛利商品，使其成为春节销售的重要引擎。
争取在2019年1月1日起开始把备货依次铺到各超市去，这就要求采购、配送、销售三位统一、一体化操作，时间紧迫，我们要凝心聚力做好销售，抢占市场，加快节奏。
货源差额充盈，主推商品明确，联营销售清晰，缺一不可。根据各市场实际，除了公司明确的主推商品，各门店也要列出实际主推商品（5--10个），采购、销售、促销要在主推商品上下功夫，确保供给，让毛利商品引领卖场销售。
出台春节档期的销售额外奖励政策，提前开好销售旺季的启动大会，把单项激励和综合奖励措施公布于众，让终端商促明白、有劲，让正能量的销售导向提升终端销量、拉动终端销售。尤其是重点门店的店长，要提前沟通，做好动员。
销售旺季的临促人员要提前安排，搞好联络、备足人员需求。
三、人员是最重要的资源
全员销售理念必须确立，值此销售高峰的关键阶段，所有益州家人务必心向销售，关注销售，聚焦销售，前后勤互动、营销促结合，打造三位一体的共赢新平台。
