《创业手记》之二──凯萊之约
2013-08-23 21:5153
在北京建国门附近有一个凯萊酒店，每当我和同事及朋友从东北乘火车要进北京站时，首先映入眼帘的就是凯萊大酒店。从车窗远眺，在朝霞的辉映下，“凯萊大酒店”几个字特别醒目。心中不免有些感慨地说“你们看，那是凯萊酒店，是我创业之初起步的地方……”真是“窗外绿阴添几许？……燕语呢喃，似惜人迟暮。自是思量渠不与，人间总被思量误。”想当初多亏没错过，否则哪有我们公司的今天呵…人世间许多事经常是在一瞬间就会发生变化，乃至影响我们一生。
由于心里有了目标，就有了方向。从同事那听到消息后没有几天我就来到北京王府井大街，并找到了那家新开业的中国第一家意大利时装专卖店──STEFANEL（斯特法内）。店铺座落在王府井百货大楼对面，靠近妇女儿童用品商店。时装专卖店的大门是敞开着的，店铺门前两侧橱窗内陈设的模特着装十分鲜明夺目，给人一种明快、艳丽，大方，飘逸的感受，堪称是当代欧陆流行时装的典范。
当我走进店内的时候，立刻被那宽敞明亮店铺所吸引（听说是北京首家开架售货）。店铺内没有柜台，顾客可以随意观赏试穿。我看见货架上陈列的五颜六色服饰，不禁感到惊讶和新奇。心想，这个世界真是如此充满斑斓陆离，五彩缤纷。
我在店铺内驻足了好一阵子。只见人来人往，络绎不绝。仿佛人们从那沉闷的，单一的黑、灰、兰的色调中苏醒过来似的，人们争先恐后，笑逐颜开的挑选着自己喜欢并能表现自我色彩的新潮服装。看来服饰不仅是一门艺术，也是一种无声的文化。难怪人们这么喜欢。我也知道，意大利是文明古国，无论是雕刻，绘画，以及文学、艺术，都是欧洲文艺复兴的先驱。
我在店内仔细浏览了一遍意大利服装品类和风格，感觉挺适合北方人衣着习惯的。大多是针织品和休闲服之类，和意大利另外一个〈贝纳通〉服装风格相似。质地好，图案美，款式新，做工精。可是当我一看价钱有点懵了，一件羊毛衫最便宜的499元，略为好一点的手工织的羊毛衫两千多(要知道，那可是九十年代初啊，老百姓月收入也不过百八十元吧)。心想，即使东北人敢穿、好美，这价格能接受吗？再有，据服务员介绍，这店铺的装修材料都是从意大利进口的。人家可是北京红都服装公司投资开办的，我一个普通职员哪有这个条件呀！
尽管我想法有些虚无缥缈，但是心中好象总有一种引力似的，催促我向前走。在我看完首家形象店铺之后，是我同事的一位在北京的哥哥骑着自行车把我送到了当时凯萊大酒店。我记得很清楚，意大利斯特法内服装集团驻中国办事处设在凯萊大酒店十层。接待我的是首席代表陆先生（中国人），另外还有两名意大利女士，看上去他们都很年轻、干练。陆先生会讲意大利语和英语，待人诚恳热情。落坐之后，他便有条不紊的介绍起斯特法内服装来。交流当中这位陆先生始终亲切和蔼，面带微笑。他递给我几本画册，里边所展示的是斯特法内服饰搭配图案，看了令人赏心悦目。
陆先生知道我的来意，他明确告诉我开店的条件和合作宗旨。我说我想做东北总代理，开办连锁店，除打算在鞍山设总店外，还计划在大连，沈阳，哈尔滨开办分店。我们洽谈的很融洽，但他明确传达外商意见，开店的装修风格必须统一，货架及店铺组合柜一律由外商指定供给，并委托香港派人装修。费用最低八十万。同时他说还有两位客户在申请。我听了不免有些危机感和前所未有的压力。一个是我没有资本，另一个是店铺还没有着落，再一个我还没有执照。这店还能开成吗…
