购物，是我们经常做、甚至每天做的事儿。那么，你的砍价功夫怎么样？今天，我就手把手教大家如何“正确地”砍价，在以后的购物中占大便宜！
砍价，本质上就是谈判！
在谈判中怎么跟人“掀桌”？所谓“掀桌”，就是掀翻谈判桌，也可以叫翻脸。最常见的场景就是购物时砍价！你给我个价，我扭头就走，等你在我身后喊:“好吧好吧，你回来，我给你打个五折！”但是有没有发现，很多时候你扭头就走就真的走了，都没有人拦你？超级尴尬！
这种假借条件不和，就掀桌翻脸，以逼迫对方让步的方式，很容易弄巧成拙。原因就在于对方可能压根儿就没有和你处在一张谈判桌上，并没有什么无法接受的翻脸成本，于是你掀桌就不小心掀了个空！
那么，在谈判中如何才能把这张桌掀好呢？很简单！只要三步:一、把对方拉上谈判桌；二、告诉他还有一个不友好的第三者也在这张桌上；三、忽然把对方一脚踢下去！这三步只有一步都不缺，才可能让对方哭着喊着不让你走，重新爬回谈判桌上。
举个例子。有一个特别会砍价的哥们儿，他如果在商店看到一个心仪的手表，就会很小心地拿起包装盒反反复复看很久。如果身边有朋友，他还会和朋友交流几句，流露出对这个玩意儿的喜爱。他也会和商家聊，但绝不开口问价。都是在问跟这个商品有关的细节，一直细到保修能保多少年，说得好像已经买了一样。同时呢，他还会很不情愿地表现出一些犹豫，哼哼唧唧地说什么媳妇儿对于他总是买这样的东西感到很不爽，他自己其实也并不太需要这个东西啦等等。到最后，他已经把钱包从兜里拿出来放手上了才开口问店家:“诶，我要付你多少钱啊？”而不管店家报出什么价格，比方对方说1000块，他都会立刻做出极度震惊的样子，并且迅速地把钱包收起来，还一边对店家说:“哎呀，你开玩笑呢吧，要我命呢！”一边对朋友讲:“哎呀，真是可惜了，可惜了！”这个时候，店家要么会立刻抛出一个打折扣，要么至少也会说:“好啊，你说多少好了！”而这个哥们儿可以十分从容地说:“我原以为一两百块钱就可以搞定了，谁知道这么贵呀。买回去，还不得跪搓衣板呢！但我也挺不好意思砍价的，这样吧，400块，就400块，我也不勉强，不行啊，我就当认识你这个同好了！”
在这个过程中，他十分完整地完成了我们上面说的这三个步骤。第一，就是表达出我想上桌的意愿，把对方拉到谈判桌上来。正式砍价前，一定要充分流露出自己的购买意愿，给对方制造一定的成交预期。如果只是转一圈就走了，她最多会觉得少赚一笔钱，没什么！但如果先给她一种稳赚的感觉，然后再突然撤出，她就会觉得自己亏了！而为了止损，她才会愿意为你让步！这哥们儿就这样一步一步增加了对方的沉没成本。第二，等对方真的上了桌，就告诉她还有其他不友好的人也在这个桌上喔！一方面，是为了之后的掀桌埋下伏笔；另一方面，这也是在设立安全网，避免直接对立，保证掀桌后谈判还可以继续，所以这哥们儿就把责任全都推给了他媳妇儿！第三，也是最重要的，当对方给出条件之后，你的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度的不开心！吓死对方，让她迅速对自己产生怀疑。这时候，她就面临一个选择:要么呢，交易取消，她之前投入的期待、她陪你聊天的时间就全都成了她的沉默成本，她不仅没有赚而且还亏！要么呢，交易继续，但她就必须接受你的“断崖式”的砍价！
当然，这三步不一定每次都成功，因为你自己报出的价格总得落在对方的底线之内嘛。但是，即便不成功，你也是有退路的。你完全可以做痛心疾首状说:“哎呀，今天不管我媳妇儿了，老板，就按你说的价，买了！”
今天的招儿，你get了吗？祝砍价愉快！哈哈！
（本文非原创，内容源自《好好说话》栏目。只做学习交流，不用于商业活动）
