文/蚂壳 （微信公众号：markmamarkma）

第一次把“示弱”这个词听进去、记在脑海中，知道要好好运用，还是在《李卫当官》中。

当时，康熙皇帝给李卫三千万两白银去赈灾，结果到了地方，一钱都没有了，银子全部被各级官员克扣。李卫扯着嗓子和各类官员要钱，结果被完完全全挡了回来。

本以为，皇帝的命令，自然无人敢抗拒，结果去发现，其中的问题错综复杂，就连皇帝本人也不能一朝解决。

此时，李卫的一位朋友，跟他说了一句话：我们要“示弱”。。。

示弱，是一门艺术，是在衡量自己和对方的形势强弱之后做出的判断。

拳击，是个最直接的对抗。（我建议猎头朋友，多 看看拳击赛，可以发现很多我们可以学习的地方）

拳王阿里的战术，就是把示弱表现的完美至极的体现。先以抗击打的方式，了解对方的战斗力（拳重、拳速、步伐、体能等），再以击倒对方的方式，取得比赛胜利。这是个必须充分了解自己体能和抗击打能力的情况下进行的战斗。也有见过不成功的人，借用阿里的方式，结果还没有打出一记重拳的情况下，就被击倒了。

示弱，不仅仅运用在斗争中，它可以被运用在任何沟通交流中。

1. 对对方很熟悉，对方的脾气就是如此，沟通时，不必争锋相对，理解万岁；

2. 对对方不熟悉，不知对方底细，沟通时，以防守为主，甚至受点小伤。

管理者的示弱：

通常，管理者让员工做事情的外力有这么几个：本身的title，企业的文化，员工的KPI考核；

内力的话有这么几个：管理者本身的能力是否服众，本身在企业管理层中的地位，本身的魅力，协调员工关系能力，培养员工能力等。

优秀的管理者，会把自身的能力和外界赋予的能力很好的整合，然后发挥到极致。在这种发挥中，时时刻刻、分分秒秒要用到“示弱”，简言之：一张一弛，张弛有度，此之谓“文武之道”。

沟通中的示弱：

比较简单，强压怒火，面带微笑，保持2分钟。

示弱的好处：

有充分的时间了解对方的意图，而不是嘴里说的内容；有充分的时间考虑如何应对。

蚂壳说：示弱不是谦虚，不是拍马屁，不是卑微，更不是不负责。