2017年12月5日，星期二，好天气
昨天，有好多人被我的厚脸皮坑了。哈哈，多么简单的一篇简书。
这就是我，写着写着就没了耐性。因为懒。
今天的朋友圈，被咱们的Mr airbus，雷义先生刷屏了。
我很佩服他的：
1.坚持自我。
从小就明确了自己飞行员的梦想。尽管他爹反对，还是坚持。大学时期就兼职，毕业之后去开出租车，为了攒钱呀。攒钱干嘛呢？攒钱考飞机师执照呀。24岁拿到执照。这要撂给我，从此梦想成真，乐逍遥。
可人家要继续工作攒钱进修，并攻读金融MBA。
然后他发现，商战比开飞机更有趣。
他决定，不开飞机，要卖飞机了。
这时的雷义已经是副机长了。。他要卖飞机，然后毫不留恋的从零开始，去干底层销售员了。
2.坚持坚守。
雷义，去卖飞机了，他没资源，没人脉。可他第一年就卖出了38架飞机哦。这可是飞机制造商派珀过去三年业绩的总和。。
莹光闪闪，然后在35岁，1986年，他被airbus看中，挖走。这8年，他业绩领先，但是公司体质问题，只是一介平民。
直到1994年的一天，CEO一拍桌子，雷义，以后你就是销售总监。这一年，airbus市场份额是18%，波音60%。
1999年，airbus份额占到50%，与波音持平。
雷义加入airbus, 在职32年，成交16000架飞机。有12年，业绩碾压波音。
雷义的同行，波音前销售总监说：其实我们都很爱雷义，因为有雷义在，公司亏损都可以赖他。
2018年，雷义要退休了，客户特来加份大礼包。总值72亿美元，作为雷义的退休礼物。
他卖世界上最贵的产品，经手着几百个亿的生意。同行尊重，客户认可。
末了，他来一句，都是运气好呀。男神，不要太完美。
总结他一路：
1.注重形象。非常自律，为了见客户时保持精力充沛。他从不喝酒，饮食清淡，坚持每天一小时健身。
2.工作勤奋。一年200多天都在全球各地出差谈生意。
3.产品专业。不止自家飞机的数据烂熟于心，连波音飞机的数据也了如指掌。
4.为客户着想。把客户当学生，了解学生的真实需求，推荐最适合学生的飞机。
我很疑惑，如此优秀的人才，波音为什么没有拿下他？
我是贺琴，我们一起来探讨一下这个问题吧。波音为什么没有拿下雷义？
