抖音带货起不来? 2大内容推荐,助你轻松出货
目前抖音卖货其实有这样几个阶段：
1、纯图文叠加阶段，难度低，单独一个软件就可以搞定。
2、直接拍摄产品视频，不露脸，机器人语音或者没有语音，直接配音乐；
3、拍摄产品视频，真人出境，无表演剧情。
4、拍摄产品视频，真人出境，有剧情。
5、拍摄产品视频，真人出境，直播带货。
上述几个阶段，从1到5，难度不断提高，视频制作成本不断提升，但是整体视频质量不断提高，销售也在提升，用户体验提升。
相信在不久的将来，在抖音上卖货的都有自己的视频制作团队。
抖音带货内容基本上分为两类：
1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现
例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。
2、直接发布种草视频卖货
例如，种草类视频，评测类视频
今天主要和大家分享第二类的带货视频。
抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！
于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。
真正上手后发现：
为什么我的视频没有播放量？——于是改内容
为什么有播放量，却没点赞？——于是引导关注
导关注了，为什么不出货？？
这就不得不提到抖音的推荐机制
哪些数据决定了视频质量？
点赞率，完播率，转发率，评论率这是大家公认的四个指标。
这里需要注意的是，抖音内部本身是有许多入口可以帮助我们的提高这4个比率的。
例如，地点、话题、挑战赛都可以提升，点赞率，完播率，转发率，评论率。
记得多参加活动，多添加地点，多尝试不同阶段的挑战赛。
另外，还有几个妙招给你
视频中不要不好意思，求个赞效果会非常好——提升点赞率
没有强大的能力不要拍长视频——提升完播率
视频中尝试故意犯错&做一些有话题的视频——提升评论率
知识类型自带光环——提升转发率
视频发布后分发给哪些用户进行测试？
如果把美食的视频，要是分配到不喜欢“美食”的人手里数据肯定不好！
那就精准化推送，根据账号的视频内容、文案、粉丝、以前发布的视频综合判断你是一个什么类型的账号，然后匹配相关度高的用户进行测试。
所以你的账号定位一定要明确、文案要切合视频主题。
这就衍生出一个非常重要的问题：
1）是否需要养号？
现在做抖音越来越像养孩子啦！生怕自己的孩子磕到碰到！
于是类似：视频能不能异地发？抖音换手机会不会影响到权重？换了号码会不会影响播放量等等一系列很有意思的问题喷涌而出！
难道玩抖音的人手机能用10年？难道玩抖音的人不会出差或者旅游？
养号重点在于“定位”和“视频内容”通过不断优化，提升自己的账号垂直性！
2）账号是否能转型？
毋庸置疑，当然可以！
假如你的做感情类账号，有许多女粉，难道就不能做美妆吗？
喜欢看感情类账号的女性就没有化妆品需求吗？
能不能转型要看的是粉丝属性和转型的内容是否匹配，这是重点！
回到刚刚的话题，第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：
总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。
这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！
不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。
抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。
好啦，结论说完了，我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的！
案例分析
说起带货，大家一定会想到李佳琪，但是我们发现了比他还厉害的一群带货账号！
来看看了5月7日的抖音好物榜。（数据解读：一个综合指数，猜测综合了累计销量、增加销量和关联视频的数据表现等，仅用于排名参考）
抖音好物榜页面
大家可以去搜搜第一名山东烟台大樱桃，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？
我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点：
1、文案突出产品特点功能——提高转化
没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车
可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤
别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤
20一斤：便宜呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！
2、视频真的很短——提升完播率
通过提升完播率一个指标，增加播放量，从而增加用户基数。
出货情况如何？
1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。
2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。
3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。
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