继续更新《跟华杉学品牌营销》，今天的内容关于流量。
1、流量成本：互联网时代买广告，还是买流量？
流量转换是一切销售的最基本的原理，先有流量来，才转换为销售。
获得流量的方式：
第一，从渠道来
举个例子，你在大街上开了一个商铺，你交的租金买的就是，每天从这条街经过的人的流量。
第二，从广告来
通过广告的投资让顾客知道品牌，或者有了购买的兴趣，来购买产品。
第三，从品牌来
消费者是认你的品牌直接来找你，流量成本为零。
第四，购买关键词
顾客通过搜索关键词，把它导入到品牌网页或店面里面来，也可以转换为购买。
华与华如何获取流量
获取流量的目标和原则是把流量成本，除了硬广告的投入以外，降到零。
1、不买关键词
不是买了没用，而是买了要花钱，这部分钱可以放到更重要的地方，比如传统媒体广告。
原因在于去投互联网关键词的流量购买的时候，流量成本会越买越贵。
比如，买营销策划，多家公司竞价，购买关键词的成本会越来越高，最终会发展到你赚不到钱。而且，买营销策划，投资的钱是投资在营销策划上面，没有投资在“华与华”的品牌资产上面。但是如果我是投入自己的广告，流量成本会越来越低，而且可以储蓄品牌资产，流量成本会变低。
2、不主动揽客
华与华三不：不设销售，等顾客来电咨询；不上门谈，等顾客主动上门；不乱讲课，等得到上山来请。
原因：人力成本，AE需要100人左右，接电话需要100人左右，上门谈业务需要100人左右，而且还需要派最优秀的人，这些人力成本可以用来把已有的客户服务号，可以用来做广告。
考虑营销问题的时候，不能孤立地去考虑营销传播的问题、获客的问题，而是要综合地考虑公司整体的运营和成本。
做营销，一定是对整个企业的整体的把握和资源的分配。
3、做广告不要想着省钱
“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道是哪一半”，这句话的潜台词就是想省钱，我能不能把我浪费的那一半钱省回来，而想省钱的人是一定没出息的。
我们要做成一件事情，讲究的是压倒性的投入，永远不要去精细化地算投入产出。
购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，也是一种竞价机制。这种拍卖式的竞价，它的价格就会自动到刚好高到你挣不到钱，你的钱就全部给流量商了。
通过投资广告建立品牌，不断地降低流量成本，才是营销传播的目的。
2、流量主权：精准投放真的划算吗？
追求稳定的流量产出比，你就会掉进流量陷阱，失去流量主权。
购买关键词做精准投放，把流量主权交给了互联网，流量会越来越贵，品牌会陷入流量陷阱。
流量购买背后的核心思维是财务的投入产出比的思维。凡是投入产出可控、可计算的，就是全国人民都有的技能，你就一点优势都没有。
但营销是基于预期的投资，投资就是风险，投资的决策完全是靠个人的智慧。
流量就在你自己身上，永远投资给自己，就是掌握流量主权。
做渠道，做广告，建立的都是自己的品牌，受众可以看到品牌名称。购买关键词，购买的食品类名词，是相关词，品牌被消解了。
品牌自身要建立流量主权，自从来到世间，它的每一个毛孔都流着流量的血液，产品从取名字到包装设计、招牌、店面、每一个物料，都是流量转换的战略工具，销售的全部原理就是流量转换漏斗。
比如在街上开店，第一步转换是有多少人看见了我的店，第二步是看见了有没有停下来，第三步是停下来有没有走进来，第四步是进店后有没有买东西，每一步都有办法去进行改善和提升。
流量转换不仅仅是要转换成销售，更重要的是要转换成品牌资产。
3、叨叨
1、
品牌营销和传播，从来不只是营销和传播。
一开始做这一行，以为只要懂传播和营销就好，渐渐发现要懂好多东西，还要有全局观和整体观。走了很多弯路，也还好知道了这件事。接下来是好好修炼基本功。
2、
华与华的三不，需要很强的实力和自信，他们在筛选自己客户，确定后去和客户一起生长。一开始他们就确定了自己的核心竞争力，把资源和精力都放在核心竞争力上，把钱花在了刀刃上。
3、
华与华的方法，很像精益管理，集中火力占据最有效的高地。而不是去做那些无效劳动。很多时候，我们很忙，是因为做了很多无效的事情，浪费了精力，增加了成本。
4、
刘润老师说，不是因为我的声誉来到我的办公室的人，都不是我的客户。也许我还不够优秀让他们移步，所以我要把自己的时间都用在提升自己的声誉上，推动声誉飞轮转动。
这和华杉老师的思想很像，大约高手的思维都是相似的。
5、
品牌广告和关键词竞价，就好像空袭和狙击。品牌广告，做空袭，用全域空投的方式，让所有人知道我来了，从中获取流量。关键词竞价，点对点狙击，先要找到那个人，然后派出狙击手一颗子弹消灭一个人，但我们并不能确定自己的产品就是那个神枪手。
6、
风险和收益是孪生兄弟，不管在哪里，担风险享收益，没风险也没收益。
7、
每一个公司都想成为百年老店，但每一个公司都需要活下去，所以没有足够的勇气和过硬的实力，以成本收益的管理方式核算，品牌的百年积累，也只是期望吧。长期思维看到100年后，大部分都没有这样的能力。
