在人生的道路上别丢了目标，在工作上也别忘了自己的目标，最主要的是如何达成目标。

与你共勉

一、为什么值得委任

为什么在战争打响之前，当上级领导下达命令时能让领导想起可以完成此任务的是罗文中尉而不是别人？

这也就是现在企业需要处理或攻关的某一事项时，领导会预估此任务谁有可能完成，首选人又会是谁？予以委任的只能是能胜任此任务的人。

人才济济的社会，在小范围争取做到。当有重要的事情和困难的事情，自己能够胜任。

翻完本书时对我感触最多的是罗文取得成功的最重要的因素是：优良的道德品质。

敬业、服从、忠诚、勤奋的品质这也是我这一生的追求。

读完此书，对我启发和最有感触的是：哈伯德商业信条，因为此时我正需要理解商业。

只有我们坚信不疑的相信公司和相信自己能成，并日拱一卒的去朝那个目标进发，直到达成。阶梯式的增长没什么不好，自己跟昨天的自己比。

只要我们不断壮大，肌肉是自己的。嘴长在别身上，不必在意。自信源于自己内心的强大。

以下是我对这几句话的理解：

1、我相信我自己

个人的认知和理解是，在你还是默默无闻，在你还没有任何起色，没有任何累积之前。只要你自己相信自己，这时也只有你相信你自己。

即使旁人冷嘲热讽，只要你笃信你自己。并且付出实际行动，哪怕是从某一件小事开始。成功是成功之母。

只要你坚信只要你做到了某一件是，其他事情只要方法正确，持续行动改进，你只会离你的目标只会越来越近。

你的行为是你的人生价值的向导。

2、我相信自己所售的商品

一切商品都因需求而存在，产品及服务都是如此。

产品和服务都是不断的更新迭代，相信自己所售产品的价值，相信随着自己的推广，我们所售产品会占有客户的心智，从而提高销售量。

3、我相信我所在的公司

随着刘总对公司的未来战略部署和现在的处事方式以及背后资源的支持。公司的可持续性发展前景是确定的。

之所以我相信德而行，相信在这个细分领域稳扎稳打数十年以上，公司的护城河只会越来越深。因为公司的成长是有迹可循的。

4、我相信我的同事

我相信我们销售团队，今年的销售额目标一定会达成。

只要我们抓住每一个机会，不顾一切障碍的拼搏精神，付出我们最大的努力提升我们的商业精神。我相信大家都能达成目标。

我相信我们的支持团队，在大量的询价记录和数据的累积，我们的服务和效率只会越来越好。

5、我相信我们的商业模式

在得到的商业30讲里，提升了我个人的对商业的认知。

从而对公司现在的运营模式有了进一步了解。不卑不亢，我们挣的是我们认知范围内的钱。

商业之所以存在，就有其存在的价值。以技术支持，专业化道路德而行只会越走越强大。

6、我相信成功的关键并不是赚钱，而是创造价值

个人和公司都因价值而存在，当价值够大是赚钱只是顺便的事。

7、我相信自己每销售一件产品，就交上一个新朋友

公司去年的策略转变，目的是先占有市场。所以有的单子价格放得很低，当然有的促成了二次交易，有的没有。

建立关系是在合作的基础之上。客户多自然不怕没需求，没单子。但要让客户以朋友的方式帮助你，还需在各个环节多需努力。

有事没事常联系是基础，有需求客户想到你是价值和素养。

8、我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵

勤劳能致富，一手接爱一手传爱乃大爱。

主宰自己的思想，不断思考不断精进，学习永不止境。

空杯心态，才能装进更多事物。