最近在读《社会心理学》第11版，留心观察，书中很多有趣的结论在生活中确实都得以体现，这里把我读后印象较深刻的几点小小总结了一番，以后可能还会有增加。

“后见之明”心理

社会心理学实验所得出的结论常常会被人认为是常识，比如随便写一个书中的结论“焦点效应”：人类往往会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的关注程度。

乍一看确实很像是常识，好像不做这个实验、不看这本书我们也早就知道。可常识存在的问题在于，我们总是在知道事实真相之后才认为它理所当然。比如08年的金融危机发生之后，很多杂七杂八的评论员都说：“早就应该预测到股票大跌，早就应该进行市场整顿”；比如在高数考试上对难题苦思不得结果，结束翻看了答案之后，“这么简单的问题，我早就应该想到”。

产生这个现象的很大一个原因是，在事情发生后，很多东西会变得清晰明了，信息被提炼得更为有迹可循。

金融危机后觉得金融危机的趋势应该早就被发现，是因为在应该发现时信息过于庞大，我们无法将每一条信息分析到位；看了答案后觉得题目很简单是因为，在看答案前脑海中的解题方法太多，造成大脑很难检索到相应这道题目的解题方法。通俗来说，事情发生的前后我们对这个事的打开方式完全不一样。

造成社会心理学实验的结论被认为是常识的第二个原因在于，几乎任何结论都会因格言的解释而变成常识。

直接引用书中的例子，看看哪边更正确：“眼睛要盯着奖励看”和“要埋头苦干”，“人多手杂反而碍事”和“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，“机不可失，失不再来”和“三思而后行”。（更多有趣的例子详见《社会心理学第11版》P15）

格言多如牛毛，每一种结论都能对应到格言以至于被认为是常识，而社会心理学实验存在的目的，就是发现这些格言在哪种情况下更为适用。

“相关性”与“因果性”

前几日我在学院的新生开放日上宣传MCs主持人社时（我所加入的社团），说了这么一段话：“很多人觉得主持是一个小众的东西，没必要加一个社团，其实不然。主持对于我们的当众讲话是牵一发而动全身的，举个很简单的例子，演讲，在之前两次演讲比赛中，芝麻主讲人的十强有四个是我们社团的，我们社团还拿到了冠军和亚军；新航星演讲比赛的十强有七个是我们社团的，我们社拿到了冠军、一个亚军和两个季军”。

在这一段演讲中，我把“加入MCs主持人社并锻炼主持能力”与“社内成员在演讲比赛中的优秀表现”讲成了因果关系，相当于在向大家说，想要增强你的当众说话技能？那么就加入MCs主持人社吧！仿佛大家加社之后经过训练，演讲就可以变得很厉害一样。

这里使了一个阴招，其实我心里清楚，这些社内大佬之所以演讲这么厉害，很大程度上并不是因为他们加了社团（当然社团的培训肯定也对大家有很大帮助），更重要的是因为他们看重自己当众说话的技能，也是因为他们看重当众说话的技能，他们会选择加入MCs主持人社来锻炼自己。

我这里把两个具有“相关性”的事情，向大家解释为了“因果性”。

做营销真的不容易。

说回MCs主持人社，朋友圈还没加MCs的亲（我这里默认目前看我文章的人只会来自朋友圈），如果真的有一颗想提高当众说话能力的心，强烈建议大家加入社团，无论是培训还是社内大佬带的节奏都能让大家受益颇多。

“焦点效应”与“透明度错觉效应”

这两个效应跟我们生活息息相关。

焦点效应：人类往往会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的关注程度。

透明度错觉效应：我们倾向于认为我们的情绪总是表现得比实际情况更明显。

可能很多人在刚刚开始上台进行演讲、展示亦或者我们刚刚开始主持的时候都有这个感觉：仿佛台下所有人都在看你，自己任何一点细小的失误都会引起别人的议论和嘲笑。其实想一想自己以前对春晚主持人的关注程度就知道了：只要你不是什么大咖，或者台下坐的不是什么亲友团，其实大多数人都不会鸟你在干啥。

所以，当我们两天没有洗头发、清早醒来发现脸上爆痘、在图书馆突然手机铃声响了起来，我们可能会非常尴尬或是懊恼，但事实上别人经常注意不到，就算注意到了也会很快地忘掉。

归因因果：消极行为和积极行为

分析他人行为时，我们总爱犯基本归因错误：我们会把他人的行为更多地归结为内在的特质和态度，而很少考虑环境的影响限制，即使环境的影响是显著的。

书中的一个例子：驾车到加油站，我们可能认为把车停在第二个油泵挡着第一个泵的人缺乏公德心，但事实上那个人刚到加油站时。第一个泵正在被使用。

对于基本归因错误，要时常铭记于心，会少很多的误解。当你女朋友突然连续几天心烦意乱脾气暴躁，她不是不再温柔可爱了，很可能是她来了大姨妈；当你男朋友没有很快回你消息，没有跟你说晚安就睡了不是因为他不爱你了，而很可能是他今天工作压力很大或是得到了不公正的评价。

而在分析自己的行为时，我们也爱犯归因错误：当感觉自己的行为是有意而为并且值得赞赏时，就会将它归为我们自身的优点而忽略环境，当感觉自己的表现不好时，我们才更有可能将行为归因于环境。

之前参加了校内的主持人大赛，决赛的第三个环节是一个类似即兴演讲的环节，自己讲的并不是很好，结束的时候我把表现得不好归因于对于这个话题自己并不熟悉（外部环境），而不是自身水平不够。但仔细想想，另外两名选手抽中的话题其实我也无法讲得很好，他们的表现却令评委和观众由衷地赞叹，自己表现不好终其原因还是功夫没有到家。

而在秋季学期自己临时抱佛脚考得却不错时，以为真的是自己效率奇高，复习得很全面，但其实仅仅是因为考到的东西我在临时抱佛脚时恰恰下了功夫。

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