阅读《定位》第七章 跟随者的定位
本章金句
1.要想找到空位，企业必须具备你想思考的能力，反其道而行之。
2.高价定位的建立应该是在广告中，而不是在商店里。
3.如果人们心智中没有空位，即使是实验室研究出来的伟大技术成果也不会成功。
4.如果它看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我敢说它就是鸭子。
阅读笔记
阅读《定位》前面的6个章节，讲了太多关于领导如何定位的内容，但是作为一个跟随者，应该如何给自己定位呢？
我脑子里冒出来的第一个点子就是“七喜”，通过与领导者进行关联，从而找到顾客心智中的一席之地，在本章中，作者提出了另一个方式，就是寻找空位。
一、尺寸空位
大众的甲壳虫汽车对于我们很多人来说都不是很陌生，但是你知道吗，它竟然是一个定位成功的王者，而让甲壳虫汽车脱颖而出的定位正是它的小巧。
在“越大越好的时代”，告诉消费者一款小而美的汽车到底有什么优势，就这样，几个简单的广告标题，帮助它一下子就抢占了小型车的定位。
二、高价空位
我本人可能并不会追求高价定位，但是我身边的朋友会，比如买一个LV的包包，买一块名牌手表等等。因为他们觉得这是一个阶层的象征，也是身份的象征。
很多产品可能从一开始就被我们定义为日常用品，从来没有高价的品牌出现，也有一些产品是由于种种历史和发展的原因，曾经的高价品牌不再存在了，空位就出现了，随之而来的就是机遇。就如同在美国啤酒局面改变后米狮龙啤酒迅速补充了高端啤酒品牌的空位。
三、低价空位
书中讲述的一个低价定位的品牌是QWip，但是我觉得其实在现代有一个更加让我们熟悉的例子就是拼多多。在京东、天猫和淘宝分别抢占了各大头部后，拼多多通过拼单、助力的方式成功的打进了低价空位，占了市场的一席之地。
除了以上的方式，比如万宝路通过性别定位香烟、巨力多通过年龄定位适合的人群、日夜服用的感冒药是通过时间定位的，当然还可以是渠道定位、重度消费者定位等等。
作为一名跟随者，通过逆向思维，寻找到顾客心智中的空位，迅速出击。但是一定要记住是心智空位不是工厂空位和技术空位，顾客并不是关心那些。
