每一个品牌都希望成为领导者，但遗憾的是，每一个品类中只会有一个领导者和一大堆的跟随者。假如你很不幸的只是一个后来者、跟随者的时候，该如何做？
这一章的读书笔记，我们来谈一谈跟随着的定位。
第一个问题：不做跟风者
现实生活中，或许是因为受到了“标杆法” 的蛊惑，我们看到的大多跟随者通常的做法是，对比领先者，体检企业不足之处，然后做出仿效和改善。只要我们推出更好的产品和服务，就一定能够成功。是这样吗？
这其实只是一种跟风行为，而跟风往往是徒劳的。一方面，领导者一旦建立定位，跟随者不具备战略中的优势地位，因此常常无功而返。另一方面，能够获得消费者和潜在消费者心智认可的，不是更好，而是不同。
例如：巴奴毛肚火锅在早期一直模仿海底捞的做法，但无论自己如何提升服务，也始终不能在竞争中获胜，直到巴奴打出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，情况才开始逆转。
实际上，效仿领导者的做法，是跟风行为，是这个传播过度的社会里的致命陷阱。
难道跟随者就没有出路了吗？当然有。跟随者的春天在哪里？首先是不做跟风者，然后在潜在顾客心智中寻找到一个空位（领先者业务结构里的薄弱环节）填补上去。
第二个问题：寻找新空位
在潜在顾客的心智中“找空位”是跟随者的最佳战略之一。而这个空位有用与否，不取决于它是否令人振奋、引人注目甚至对顾客有利。它取决于是否与众不同，取决于你是否是第一个填补了潜在顾客心智中的空位。这就要求你必须具有冷门思维、逆向思考的能力，反其道而行之。
本章为我们提供了一些寻找空位的策略，比如尺寸空位、高价空位、低价空位、工厂空位、性别空位等等——
1、尺寸空位——尺寸空位最著名的案例就是“甲壳虫”。当汽车制造商一直热衷于加长和降低车身，是车型越来越流畅美观时，大众甲壳虫进入市场，并从一开始就抓住人们头脑中“小”的概念空位进行宣传，抢先占建立起了微型汽车的定位。各类迷你型相机、冰箱、洗衣机等都是尺寸定位的案例。
2、高价空位——好货不便宜，便宜没好货。这个社会有贫富差距，就有人需要通过商品的彰显价值来展现自身的身份地位，这也是奢侈品存在的根本原因。
高价战略不仅对奢侈品有效，在平常物品上也同样管用。在许多品类里，高价空位都是可行的，如果你是该品类第一个建立高价定位的，情况尤其如此。
问题的关键是，高价是一种定位思维，而不是贪婪的致富之路。你要给消费者和潜在消费者你高价的理由：你必须是第一个，用有效的品牌故事，用真正的差异化做支撑，在一个顾客能够接受高价的品类里面建立高价定位。
3、低价空位——正如前面所述，这个社会有贫富差距，总有人喜欢经济实惠。因此，低价作为高价的相反策略，同样大有可为。沃尔玛的天天平价策略持续成功，长城推出经济型SUV品牌哈弗也大获成功。
值得注意的是，你的低价策略要传递给消费者的信息应该是——我很聪明而非图便宜。
4、性别空位——是占领万宝路是性别空位的经典案例。海飞丝占据了去屑的定位，清扬就利用性别空位推出了“男士去屑”，妮维雅男士护肤、她+他饮料等都是典型的性别定位。
5、年龄空位——像强生定位为婴幼儿护肤品一样，护肤品、日用品、药品、保健品中，利用年龄定位的案例比比皆是。
当然，出了上面列举的这些以外，还有更多层面的心智空位等待我们去挖掘：比如小米手机早期就是占领了互联网直销手机这样的渠道空位，老板大吸力油烟机就是占据了大吸力这一特性空位等等。
当然，在找空位的过程中，要始终记得这个空位一定是消费者心智中的空位，他不在你的工厂里，也不再你的实验室里。试想一下，你研制出来一款无色透明的可乐，咖啡色的矿物质水，绿色的番茄酱，会有消费者买单吗？
第三个问题：满足所有人的需求是个陷阱
寻找空位并填补上并非多么困难的问题，然而遗憾的是，大多数人不愿意被固定在某个明确的定位上，他们认为这样限制了销售规模，会失去更多机会，他们想要什么都能做，从而满足所有人的需求。
这是一个极度竞争的时代，你面临的竞争者太多了，你想要不树敌，通过满足所有人的需求去赢的胜利，根本办不到。百事可乐果断选择树敌可口可乐进行开战，抢占年轻人的可乐这一定位，最后却成为了消费者最能记住的两大可乐之一，这堪称成功的典例。
满足所有人的需求是个陷阱。你必须建立一个定位，你必须做出取舍，否则你将毫无胜算。
本篇读书笔记对应红皮谢伟山译本《定位》第7章
2019年4月8日
