新督导要快速做大做强，一定要明确自身的定位。
如果有心态问题的话，大多来自三个方面：1、失望 2、失落 3、失败。
为什么？答案是现实与期望的落差。
没有管理，只有领导。
当你考核出来，终于成为督导，之后你就把自己当做管理者，就把精力大部分放在管理上面。有时你会发现这个也不听你的，那个也不听你的，顾问们都激励不起来，唯一的是你的位置要站对。不是管理别人，是更好的管理自己。当下级激励不起来的时候，你能不能激励起自己。当下级不行动的时候，关键是你不要停，然后快速的站起来，去影响你的团队，影响你的顾问，这才是你的方向。
另外一个错误的定位，就是立刻要利润，要收入。
如果考核期只是凑人数、凑业绩，刚刚合格，你会发现考核出来的收入就不会很满意。有人会失落、会失望，因为没有这样的收入，这时候你的定位要对。准确的讲就是做新督导，就像一个新公司刚刚开张，大家想想看，刚刚开张的公司会不会盈利？刚刚开张的饭店会不会盈利？刚刚开张的服装店会不会盈利？大多都不会盈利的。做到督导这个位置，其实就是你新公司的开张，在这之前的几个月，是你为这家公司去招聘人才，去积累能力，去学习，是建立开公司的基础。几个月的时间让你去建立基础的。基础好了，开公司就有盈利；基础不好，公司开张，拿了营业执照也不会盈利的。
所以大家一定要搞明白，负责就会失落。你会发现自己又是督导了，又穿着这个制服，别人看我也是督导，但是没有这样的收入，那就会失落，失落时间长了，慢慢的做事情就没有状态，就没有那个速度了。就产生了一种失败感，你就越没有力量，业绩也越来越小。
绩效低收入少都不是问题，关键的是陷入情绪中不能自拔，忘却了行动。这时候，你要先接受这个事实，沉下来三个月加速行动。只需要三个月就可以做大，那么还纠结什么呢？由小变大源自于你自己，千万别依赖上级，指望下级。
有一个现实新督导要面对的，那就是业绩考核。
大家要正确的面对考核，我想给大家一个方向，不是公司在考核，是你人生的每一天都有很多人在考核你。你的家人在考核你，孩子在考核你，生活的标准在考核你，生活的品质在考核你。所以我们要接受这份考核。
你要明确，你为了什么而做？你还是为梦想而战吗？当你不再为梦想而奋斗，当你为考核去做的时候，越做越累，那会处在做事的最低层面，就是“不得不”的状态，不得不做那两万几的业绩，你都是“不得不”做的状态才去做事情，那必然是一个痛苦的过程。当我们为考核去做的时候，做的又累，又没有状态，又没有结果。所以你要正确面对考核，不是谁在考核你的业绩，不是公司在考核你的业绩，是生活的每一个人都在考核你。所以，你是为梦想而去做的，不是为考核去做的，这是新督导要明确的定位。
另外，我们每个人都要明确一个定位，你是创业还是就业？你是做事业还是做一份职业？
马云在最近的一个演讲中说，这个世界上财富是怎么分配的？你拥有的财富是由你解决了什么问题而决定的。你拥有的财富是你为这个世界，为这个社会解决了什么问题而决定的，这是第一点。第二，你的财富是为这个社会创造了什么价值决定的。所以我们在这个事业当中要做大，第一，我们要愿意面对问题，创业者就是要创。我们是创造事业，要去开创，所以要去解决问题，不要回避问题。
新督导要面临团队的问题，业绩的问题，顾问的问题，培养的问题。我想告诉大家的是，当你遇到问题时，不要那么快就灰心了，就怀疑了，就回避了。当问题出现时，你要先接受问题，然后要拥有正确的信念。方法总比问题多，战胜问题就是成长，经历就是财富。你要拥有正确的信念。
