图片发自简书App
图片发自简书App
听众最关心的是能从演讲者身上获得什么价值，只有顺着听众的需求和利益点去讲，听众才会跟着你的思路走，从而进入你的设定目标和框架里去。把焦点放到听众身上，站在听众的立场去思考和表达解释，一切便水到渠成。
A1便签：
就拿昨天来说，晚饭时我对老公说他天天晚上吃那么多肉还喜欢煎炸的，而且他还胖又不运动，这样对身体很不健康。他立马说这不算什么。其实我是希望他能有个健康的身体和生活方式，而他更关注美食，晚上吃好吃的能让他开心满足，这对他比较重要，而我则把健康饮食放在更前的位置，因为健康对我来说很重要，所以我表达的内容跟他关注的都不在一个点上，我是站在我的角度讲，没有把焦点放在他身上，那不是他的利益点，对他没有触动，所以他也自然听不进去甚至反驳。其实这样不但没有达到沟通的效果，反而会引发争执。
A2便签：
只有把焦点放在对方身上，了解对方的需求，站在利益对方的角度去表达时对方才会有触动，才会听下去跟着走。为了让我老公也意识到健康饮食的重要性，我决定今晚跟他对话从他的利益点着手，如他对工作很重视，我便跟他说：健康饮食对你来说很重要，因为这关乎到你的精神和工作状态……如果每天吃的东西是营养健康的，你的身体便得到好的滋养，没有负担，这意味着你在工作上会精力充沛，能量满满，效率很高，思路也会很清晰，做正确的决策……
