先问大家一个问题：“到目前为止，你觉得你最佩服的人是谁”？我相信不同的人会有不同的答案，但我的回答是：“我最佩服的那个人就我的母亲”。

她初中毕业，没有太多学历，吃过很多苦，但积极乐观，遇事不放弃，愿意尝试新鲜事物。想讲讲妈妈的工作经历，看看她的经历又带给我那些思考。

十年前她和爸爸还是一个摆摊卖买凉皮的小老板娘，钱能挣到，但也确实辛苦，起早贪黑，风餐露宿，全年无休。

最后和爸爸商量都各自找个工作去上班，爸爸建议妈妈可以找酒店服务员或者超市售货员的工作。

妈妈觉得工资太少了，有一个朋友在平安保险公司上班，说：“反正你也在找工作，那不如来这试试”。就这样妈妈开启了她的保险业务员之路。

最开始的时候没有一个人支持她，姨妈说：“你就是个卖买饭的，你干不了这个”；爸爸也不看好妈妈，也鼓励妈妈辞职。

妈妈说：“你们也别劝我辞职了，是这样，我先坚持干半年，半年开不了单我就辞职，这半年我就当出去玩了”。

就这样妈妈拿着一千多块钱的底薪坚持去做保险。家人的不理解还有来自村里人的偏见都没有让妈妈轻易的选择放弃。

十年前的保险普及率还没有现在这么高，大家对保险的认可度也没有那么高，总觉得是骗人的，就是用钱买了一堆废纸，又用不上。

说来惭愧，我那个时候也没有给妈妈鼓励，反而觉得她做了一件让家里人丢脸的事情。因为上高中时有一位老师说：“干什么都不要干保险业务员，社会认可度特别低”。

所以我也觉得妈妈做了一件不太好的事情。就是这件刚开始不被大家认可的事情，妈妈做了十年，并且继续坚持着。

妈妈现在提起保险脸上洋溢着微笑说：“我也是在做善事呢，这保险就是用的时候就嫌少了，当然我希望大家都别用”。

妈妈是在坚持了半年后才开的第一单，做保险的前两年也不是特别顺，也会时常出现没有业绩，压力和焦虑也经常裹挟着她。

其实中途爸爸也劝妈妈放弃这份工作，不要给自己那么大压力。妈妈说了几句话我现在还记得，她说：“

1.这份工作很自由，除过这份工作我可能只能找到磨时间的工作了。

2.这份工作收入还不错，虽然有时候压力大没业绩，但有业绩的时候我特别开心。

3.我可以在公司里不断的学习，回到家后就是农村妇女聊着家长里短。

你看，我现在会上网，会购物，这都是跟着公司的年轻人学的”。

妈妈在工作中真的是特别爱学习，她们同龄段人不会的东西她都会。

她也是特别乐观的一个人，虽然没什么学历，但她也不忘抓住机会努力进取。

她不想过得过且过的人生，告诉我和弟弟：“凡是想做的事情就大胆的试一试，不试怎么能知道结果”。她是这样说的也是这样做的。

今天陪着妈妈一起去走访客户，我才真真切切地感受到了她的那股子韧劲。

见客户之前妈妈说：“客户家有一个半岁的小朋友，先给孩子带个礼物吧”。

我们帮孩子挑了两件小外套，我们先去了客户店里，去了之后先见到了孩子的爸爸。

孩子爸爸说：“这个事我不做主，我妈做主呢”。等孩子奶奶回来后，她说：“这是两个孩子的事情，他们自己拿主意”。

就这样两个人来回推托，孩子的爸爸说：“那我就先回家了，我和媳妇商量一下，要是买的话给你发微信”。

妈妈说：“既然要和媳妇商量，那我就和你一起去你家坐坐，刚好你们一起商量，有什么问题也可以随时问我”。

就这样在别人不断拒绝的情况下妈妈和店主去了他家。过程如何我不太清楚，总之结果是好的，妈妈成功签约。

回家的路上，我说：“妈，你真厉害，要是放到我身上，人家说考虑考虑，我就说好，等客户愿意买了再说”。

妈妈说：“那你也需要知道客户是真考虑还是假考虑，到底在考虑些什么，而且当面更容易解决问题。如果人家很确定的告诉我，我不买，那我就先放一放，后期有活动了再给他说一说”。

妈妈就是凭着她一股子韧劲在保险公司干了十年，她不仅是在客户做保险单时特别上心特别积极，她在给客户做理赔时也特别地积极。

妈妈总说：“客户要理赔，一定是出了什么问题，我要让客户放心，所以我都尽可能在第一时间帮客户解决问题”。

所以在妈妈身边买保险的人都对保险的认可度很高，对保险公司的认可度也很高。还有一些人即使没有在她跟前买保险，遇到保险相关的问题，妈妈也都及时的帮他们去解决。

妈妈就是凭着自己的这股子韧劲，做着让大家放心的事情，而这一做就是十年。

妈妈从小白到专业，靠的就是一点一滴的积累。虽然她比别人慢，但她从来没有放弃过，就靠着自己的韧劲一步一个脚印也积累了一批客户还有不少转介绍。

妈妈，谢谢你，让我和弟弟看到了人生更多的可能性。也许我们起点不高，但只要足够努力也会过上自己想要的生活。未来可期就是你人生最大的写照。