俞敏洪，一个经过三次高考的农民儿子，将新东方从一个几十人的培训班发展成为上市集团的创业者。他出了《我曾走在崩溃的边缘》这本书，详细地向大家讲述他创业过程中遇到的问题和解决过程，他说，“他希望让跟当初的他一样的创业者、年轻朋友，回避掉一些坑，少走一些弯路，尽可能地获得一些参考，哪怕一点点”。
不管你正处在创业阶段，还是管理层，又或者只是普通人，都能从本书中受益，找到关于创业和成长暗藏的捷径。
让我们一起解析新东方成功方法：
独特运营方法
新东方用了很多在当时很新鲜的运营方法，甚至直到现在企业也可以直接使用。只是要学会运用里面的运营逻辑去做事，而不是单纯照搬他的方法。
1.亲自培养自己的师资力量
在培训界里，好的老师称为人型口碑器。怎么说呢，就是好老师等于一切。好老师不管从专业能力还是授课技能都会让学生喜欢上他的课，那么哪怕提高薪资也要把好老师留住，这样才能留住学生。因此有的老师工资七八千一个月，有的则三四万，区别真的不止一点。于是，俞敏洪就决定亲自培养师资力量，这样由于他是上课老师，本身也是很励志的创业者，特别是上课氛围幽默，那么由他培养的老师也会受到影响变得讲课风趣，教学内容生动易懂。
2.老师会演讲，谁都扛不住
作为老师不但会教学，更会演讲，这一点俞敏洪跟马云很像。有次他做免费公开课，本来招收一千人，但来了三千人，当时这事都惊动民警，警察要把他带走调查这么多人是什么情况。
可他坚持说，让他讲完再走。就这样，由于现场人数众多，他站在两个垃圾桶上，慷慨激昂给学生分享。本身他从学校退出来又创办这个培训机构，这件事就很励志，再加上现场人潮涌动，更能带动演讲人情绪，让他超常发挥最后效果很不错。
于是，俞敏洪发现原来会演讲的好处这么多，从此就把会演讲作为老师的硬性要求。作为新东方老师，不光课要讲得好，演讲也要好。每个月的培训演讲课让老师能力不断提高，成为良性的必须投入。
3.讲课必须好
在新东方是学生给老师打分，老师的高收入取决于讲课水平，是否具备吸引力，幽默程度，熟练程度等。老师能拿多少奖金一切都由学生打分决定。这也促使老师讲课越讲越好，越讲越厉害。就像卡点的齿轮，好老师造就好学生，好学生督促好老师，相互学习共同成长。
4.提供三个台
利益分配的方式决定了你能不能把一个公司做好、做兴旺。
“一个机构要给新人三个台：一个是舞台，一个是平台，一个是后台。所谓舞台，平台和后台就是一个机构能够留住人才、实现发展的有利条件。”
新东方运营三台超级政策，让老师职场有了希望和盼头。设定考核机制，让老师越做越好，有递进的升级。往往有些人不想在公司待着想出去创业，正是因为感到自己的付出和收获不匹配，那么在新东方，不需要创业就可以取得你想要的，愿意留在新东方意味着可以从老师晋升到管理者，再到最后的股东。
现在很多企业也实行员工股份制，调动更多人用心去一起经营事业，让大家都积极工作不会懈怠，营造一种一荣俱荣一损俱损的企业文化。
关于和朋友一起创业，俞敏洪也给出了几点建议：第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人到底占多少股份。第二，利益分配结构一定要是动态的。第三，要有清晰的上下级结构。而企业要尽量自己攒钱创业，千万不要完全靠资本。
有效营销方法
保证产品质量，这是任何企业发展生存的根本，而且只有产品足够好才可以做好营销。不然会让辛苦得来的客户因为商品的不及格，导致给予差评，损失品牌口碑。
由于新东方控制人数，要提前报名，很多学生坐一夜火车从南方赶到北京，连夜排队的火爆现场也会成为营销效果。再者，新东方有自己招生要求，对学生有一定标准，这样选择出的学生更有机会成为优秀者，同样可以给新东方带来影响。
但需要注意的是，产品好，但服务不好，这样产生的坏效应同样会损失客户群体。
例如新东方的饥饿营销，如果他大肆招生会导致运营超负荷，那么控制招生才能收到好效果。有的人控制不住欲望，想着能招一个学生是一个，但多收了效果并不好。
只有保证你的产品是非常好的，才有机会做一些高等营销，成为第二个层次的倍数营销。
培养阶梯式人才
新东方有句话是这么说的：用靠谱的人做伟大的事，分更多的钱。这句话里有三个核心要素。第一，要用有才华的、靠谱的人，因为只有 有才华的、靠谱的人在一起，才能把一件事情做大。第二，要有一个伟 大的目标，大家愿意为这个目标共同奋斗，以实现这个目标为荣耀，并 作为自己的终身价值，我觉得这是特别重要的。 第三才是分更多的钱。这是一个很现实的说法，也就是让大家在利 益上得到保证，让大家觉得自己的付出和回报是对等的，从而没有后顾 之忧。这样才能够让大家更加长久地留在企业中，这是对人才的一种保障机制。
首先，关于奋斗这件事你一个人是不行的，需要一个团队。其次，当你做事时，一个人远远不够，是需要团队成员或者是合伙人参与才能把事情做好。
新东方核心是他的产品，而产品核心是教学能力，教学能力的核心是人才，可招募到合适的人才很难，所以他们相互培养出了合伙人。俞敏洪创业时，邀请大学同学王强，徐小平。他们之间的创业故事，后来被徐小平用电影《中国合伙人》搬上荧幕，让更多人知道创业者的心态和企业发展历程。
走自我成材培养模式需要勇气，1.要有耐性。2.需要投资，可能人还没培养起来，自己组织就先没落了。3.需要一定资金，人才培养耗时耗力耗钱。这也是很多主理人不愿自己培养阶梯型人才的关键。
可以换位思考，作为管理者欣赏会学习的人，认真学习的人，以及行动力强的人。作为被挑选者也知道管理者欣赏的人是什么样的人。如果你是不愿努力，思维框架很弱，一个行动力也很弱的人，很显然你在任何时候都不会被人发觉。
这个时代其实还是有很多机会的，最高的机会就是你做人做事靠谱。做人靠谱是你人品靠谱，做事靠谱就是你行动力强能够去完成一些东西。另外，演讲和写作也会逐渐成为这个时代的标配，不论创业时需要谈合作还是要准确表达自己想法，所有捷径就是要多学多练，让写作和演讲成为自己的技能护城河。
“一个人做事情是要有底线的。所谓的底线实际上是人品底线和道德底线，也就是说，无论任何时候都不能为了自己的利益，去破坏人品底线，哪怕再受欺负。”
正是因为有这样的底线，对自己，对企业，对顾客负责，那么，做人成功自然做事才成。
生如罂粟花，卿本曼陀罗，愿你我都在这多情的世界深情的活。我是多情曼陀罗，一个爱自由爱成长分享的宝妈，欢迎关注~
