今天跟大家分享一个关于如何定价的问题，经常会有很多老板头疼一个问题，那就是：“为什么有时候打折便宜卖了，却没有顾客上门”。其实根本原因是降价的方式不对，我们不应该直接降价，而是需要用优惠券的方式去做。
那用优惠券不是多此一举吗？并不是！
今天我们就来聊聊关于“优惠券”在门店经营中的价值和重要性，只要用对了不怕顾客不买单。
举个例子：
同样一件东西，原价200块，现在有下面2种折扣方式：
1.直接把价格改成180块，顾客最终购买付款180块；
2.不改变原价，而是送顾客一张“满200减20”的优惠券。
其实，最后付款的时候，顾客付的钱都是180块。
上面两个方法乍一看好像没什么区别，结果都是服了180块买这样东西，所以有人就会觉得优惠券好像没有什么用，还增加了付款的步骤，导致转化率更低。
但事实上并不是这样的，我们要知道顾客都有一个心理，叫做：【顾客是想占便宜，而不是买便宜货】【顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉】
而优惠券就能很好的抓住顾客的这个心理，同样是180块的价格去买，但是用了优惠券顾客心理就会觉得：原来是要花200块才能买到的东西，现在只要180，省了20块钱，不错！
特别是像现在6.18的优惠券幅度有很大， 而且通常都是限时限量的，不买就没有了，这样能更好的促进顾客冲动消费。
另外，使用优惠券还有一个好处就是，不会贬低产品的价值。同样一个东西，无论卖多少钱，他本身的价值其实是不会变的。
但是，上门两种情况，给人直觉上会认为第一种方式的产品值180块，第二种方法的产品值200块，这就是区别所在，这也是像麦当劳、肯德基从来都是发优惠券，而不直接降价的原因。
因为【便宜没好货】的观念大家已经根深蒂固了，我花50块钱卖的红酒，大家心里可能会想这该不会是假酒吧，但是如果我花50块钱买了原价200块钱的红酒，就不会想这些，只会觉得自己占便宜了。
所以，各位老板以后千万别直接降价卖了，因为顾客是不会领情的，反而会让顾客不买。
我们与其降价，不如用优惠券，让顾客有占便宜的感觉，再配合限时限量，现在不买就没了，让顾客马上下单，相信你的业绩都能提升不少！你学会了吗？
