了解别人需求,才是走向成功的第一步

2021年11月22日  星期一    晴

我小时候一直尿床,我的小姑、大姑和父母都受不了我了,特别是我小姑,她只比我大7岁,天天晚上带着我睡,半夜三更总会被冷醒,因为睡在了一片汪洋之中。然后,她把熟睡的我叫醒,让我待在一边,自己气急败坏地找来棉被垫在打湿的被单上,然后,我们接着再睡。

父母的责备、处罚、取笑或者一再警告,所有能用的方法都用遍了,就是无法让我不尿床。我自己也常常回忆自己梦中的情形,就是总做梦在上厕所,在梦中懒得动弹,于是就尿床了。

后来,大家都不愿意带我一起睡觉了,母亲问我:究竟有什么法子让我不尿床?我说:我要一张新床。父亲对我说:你已经长大了,除了给你一张木床以外,我们还专门给你准备了一间房屋,这卧室里还有书桌和书柜,在这间房里,你可以读书、睡觉,做你喜欢的事情,你还需要什么吗?

我开心极了,以前我都是跟姑姑们一起睡,没有自己的床,在餐桌上做作业,没有自己的书桌,这下有自己的房间、自己的床、自己的书桌,可以拥有自己一直想要的东西,我觉得父母开始把我当成大人一样尊重了,于是,很郑重地对父亲说:“我再也不会把我自己的床尿湿了。”

因为觉得父母尊重自己,把自己当大人看,我的言行举止也得像个大人才行,对于自己的承诺也得努力去做到。于是,每次再做梦梦见自己上厕所,赶紧从梦中惊醒过来,从此以后,就真的再也没有尿床了。

我的父母知道我心中的需要,设身处地为我着想,尊重我的想法,为我创造一个独立的空间,让我拥有属于自己的床,父母满足了我心理上的需求,因此,我遗尿的毛病终于不治而愈了。当家人了解我们的需要、尊重我们的想法,我们内心洋溢着温暖和安定的感觉,这就是可以战胜一切心理上的问题的良药。

我家先生喜欢钓鱼,他常常告诉我不同种类的鱼、不同水域的鱼喜欢不同的鱼饵,你想钓什么鱼就选用它们喜欢的那种鱼饵。在钓鱼过程中能不能把鱼儿钓上岸,主要看鱼饵合不合鱼的口味。他以前都是使用蚯蚓作为鱼饵,那时候蚯蚓被称为万能饵,但随着这些年他对钓鱼的不断琢磨和研究,鱼饵也在不断变化,从蚯蚓饵到自制的粮食类鱼饵,再到目前品类繁多的商品鱼饵,鱼饵的配制变得更加复杂、多样化。在这方面,他之所以舍得花功夫,是因为钓鱼的时候,必须要放对鱼饵,才能钓到他想钓的鱼。

就像我们与人交往一样,世上唯一能够影响别人的方法,就是谈论人们所要的、所关心的、所感兴趣的,同时告诉他,该如何才能获得。即使和宠物在一起也一样,你不试图去考虑宠物的需要的话,你就根本不能让它心甘情愿跟着你的意愿走。

我女儿在网上给我家的宠物猫小圆又买了一个毛茸茸的暖和的小窝,可是,这家伙不愿意进去睡觉,于是,我就抱住它,强行把它扔进去,完全不顾及小猫咪的感受,这个倔强的小圆非常叛逆,只坚持自己的想法,一进去撒腿就跑,强硬地拒绝了那个新买的小窝,依然睡在原来的窝里面。

我家先生看到这种情形,就把这新窝里面撒点猫薄荷,这是一种草本植物,原名拟荆芥,有着强烈的香气,对猫而言,其最大的功效就是让猫咪疯狂,所以很多养猫的人都戏称猫薄荷为“猫毒品”。我家小圆也很喜欢这个味道,于是,它就愿意在这个新窝里玩耍、睡觉了。

从我们来到这个世界上的第一天开始,我们的每一个举动,每一个出发点,都是为了自己,都是为我们的需要而做。如果你想说服别人,那就一定要了解在这个人的需要,然后再投其所好,如此这个人往往会欣然接受,这样你就不会碰钉子了。

要知道,那些表现得乐于助人,了解别人心里的想法,设身处地为他人着想,就一定会无往而不胜。而在现实生活中,有许多销售人员,每天都在不同的客户中奔波,每天都在拼命打电话,却收获不多,没人买他推销的产品。这是因为他从来只想着自己的需要,而不考虑客户的需要,客户想要买自己渴望的东西,而不是你推销给他的不需要的东西。

现实生活中,无论我们做任何事情,在上班,在工作,在销售或与人交往的过程中。都需要认识到这一点,了解别人心里想什么,学会站在对方的角度考虑问题,你才能得到自己想要的。这个世界是充满掠夺、自私自利的,只有表现的不自私,站在对方的立场上,愿意帮助别人,才更能获得成功。

而自我表现是人的生存天性中的主要需求。如果孩子比较内向,不愿意与人交往、说话,一定是孩子自信心没有调动与激发出来,只要细心观察,就会发现孩子兴趣点,满足孩子的兴趣点。我记得女儿读初中的时候,最迷的是打王者荣耀,我家先生也专门去玩儿这个游戏,于是他和女儿就会有更多的话了。女儿就特别喜欢跟他交流,遇到点芝麻绿豆大的事情都会跟他说得不亦乐乎。

兴趣点太少的话就如人天天只吃一种菜,容易营养不良,所以,女儿读大学了,除了鼓励她学好自己的专业,还大力的扩大她兴趣范围,我们鼓励她读课外书、看戏剧、听音乐会、旅游、打羽毛球、长跑......及时给予表现上的肯定,及时扩大她的知识面,在大范围的知识面与好奇心下,她自然有表现自己的资本,自然不会缺乏一颗丰富的内心和有趣的灵魂,自然会表现得特别自信。

其实,要想把孩子教育好也并非特别难的事情,只要明白他的兴趣点,了解他内心的渴望和真正的需求,就迈向了成功的第一步。

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