你的精准客户在哪里？客户很少作为独立的个体存在，就像鱼一样聚集在一起，早已成为别人“鱼塘”里的“鱼”。所以找到鱼塘，也就找到了你想要找的鱼。
怎样把别人鱼塘里的鱼，变成你自己鱼塘里的鱼？
有两种方法：一种是到竞争对手的鱼塘去抢和偷；一种是与关联行业的鱼塘塘主合作。
如果你是一家大公司或者你有很NB的后端，直接把别人的后端变成自己的前端，免费推出来，别人鱼塘里的鱼自然都被“抢”到你的鱼塘里来。
周鸿祎推出免费360杀毒软件，成功把别人的鱼塘里鱼抢到自己名下。腾讯、百度也都不甘示弱，纷纷推出自己的免费杀毒软件，抢“鱼”大战轮番上演。他们为什么敢于免费？因为他们都有很NB的赢利后端。
至于“偷”嘛，一般只能小打小闹，成不了大气候。但也有出奇招，偷出水平的。美国有一家小公司，新推出纸尿裤。它的竞争对手宝洁公司，又是加大广告宣传攻势、又是发放优惠券，出重手想致其死地。
这家小公司根本无力正面对抗，但出了一奇招：“偷”客户，声称宝洁的优惠券在本公司一样可以使用，迅速偷出了一大块市场份额。
对于创业者来说，与鱼塘塘主合作，向鱼塘借力，是最明智的选择。
那么，塘主为什么要同意与你合作，“允许你借力”呢？你需要设计一个有吸引力的“合作方案”，这个方案要对塘主要有好处。而这个好处的核心是“客户”。
因此要围绕2个点来进行思考和设计“合作方案”：
1、能否帮助塘主留住“未成交顾客”？
2、能否帮助塘主增加“成交顾客”？
秦王会会员电极推出的“一分钟谈健康”视频与微信公众大号合作，他输出的是高质量的视频内容，可以帮助大号吸收和留住粉丝。
通过鱼塘借力，“一分钟谈健康”在短时间内点击率突破15亿人次，成功地打造了品牌的知名度。后端赢利只是迟早的事。
“一分钟谈健康”用的招数是嵌入式渗透法。还有一招是整合法。
整合法，首先要弄清哪些是与你的产品相关联行业？
比如你做瑜珈，瑜珈属于高端消费，那么珠宝、美容同属于高端消费。珠宝店、美容店的鱼塘里的鱼，同样也可以成为你的鱼。通过设计优惠券等方案，整合瑜珈店、珠宝店、美容店客户资源而实现共享。
整合法，一般是规模相当的鱼塘合作。渗透法一般是一个很大，一个很小，小的嵌入到大的运营之中。
有个在校大学生，一没名气，二没财力，三没英语培训能力，那么要想做英语培训，怎么做呢？渗透法借力。
这名学生所在学校刚好新建的食堂四楼大厅一直闲置着，相邻的餐厅生意很冷清。他找到后勤主任，说自己有办法把学生吸引到四楼来吃饭，每个月为餐厅带来2万的营业额，但条件是免费使用闲置的大厅。
然后他去找到新东方，跟他们说，我想帮你们招生，但你们提供视频与老师。新东方老师每周一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
这些都通融好之后，他可以把前端做成免费，从新东方的招生中提成，后端也可以设计其他赢利产品。当然他也可以冠冕堂皇地直接打出新东方的招牌，公开招生并收费。
他几乎一无所有，但抓住人性，顺应人性，解读人性，利用人性。通过方案设计轻松成功撬动财富之门。
