作业模板-经典案例实操巩固
2组-kiran
拆解案例：叫叫阅读
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元转1588元
（1）模型1
选择理由：叫叫阅读在市面ai课程销转模型能跑到10%以上，属于在线教育头部系列
优：0元获客成本较低，对于用户来说决策门槛较低。容易获取大量新用户数，提高总体的营收
缺：0元付费门槛比较低，带来用户的精准度会有所降低，提高人力成本。0元的课程没有搭配教具，课程周期为7天，用户无法比较全面感知课程
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】0元
课程配置：7天体验营+班主任带班社群+每日作业练习
教具设计：无
【可拓展价格2】9元/49元
课程配置：7天体验营/14天体验营+班主任+每日作业练习
教具设计：课程配套教具
（2）正价课：
【主推价格1】1588
课程配置：正价课社群服务+专业老师服务一对一点评+一年的课程
教具设计：30册典藏精装实体书+阅读手帐+书写练字大礼包+一套绘本、诗集
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
day0预热介绍公司和产品
day1开营仪式介绍阅读类型体现阅读课程的重要性
day2-day3日常社群sop，催打卡和完课
day4-6开始进行销转铺垫，分享优秀学年案例。水军引出正价课程的介绍。赠课申请。预约接龙。晒单
（2）私聊动作
day0：介绍课程时间+提前准备孩子自我介绍
day1：提醒开营仪式
day2-day3:提醒学习
day4-day6:提醒正价课程购买
（3）电销动作
无
【流量转化节点】
（1）开营:课程安排+品牌介绍+学习方式+课程介绍+学习方式
（2）首课：/
（3）作业点评：孩子的学习信息
（4）优惠套餐：2888价格优惠1588并且赠送两门课程
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】：信息流广告投放 9元
微信公众号入口0元
转介绍0元
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：专业班主任，进行打疑
（2）话术风格；比较人性化。语音+文字
（3）朋友圈：没有特定的sop，频率为每天一条
【运营重点】
（1）批量动作
①完课提醒
②销转部分的群发
（2）人力密集点
开营仪式的私聊
督促第一次完课
转化节点的私聊和群发
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：331
被转化用户：50
预估转化率：15%
【流水预估】79400
总结：叫叫的社群剧本比较好，对于的赠课的申请用水军引出，利用互惠的原理。往期学员的案例分享，利用孩子的学习外化，提高课程对于家长的吸引力。接龙是利用的从众心理，秒杀利用了稀缺的原理。整体的流程比较顺畅，注重细节
