作为广告专业学生，这本霍普金斯的《我的广告生涯 科学的广告》给我留下非常深刻的印象，也矫正了我以往对广告人的表面的固有印象。
在我看来，霍普金斯是广告的奠基人，他建立人了广告最初的最终淳朴的元素，如提供服务、科学、目的性、非文学、美好等。
文中的几个观点对专业学习很有指导意义。1、操作广告的背后是科学规律可循的，是与人性密切相关的，懂得了人性，也就懂得了广告的奥秘。人性是向往美好的，好逸恶劳的，从众的，非理性的。
2、任何有效的广告，是以引起销售为最终目的的，不是以引起关注为最终目的，否则就是耍宝，或者只想出名，引起关注，带着想让自己的包袱，而不是导向消费者。
3、广告是真诚的，是提供服务的，不要把消费者当傻子。
4、广告是一次性的生命的，版面非常有限，争取在一个版面里把你想说的一次性说完。
5、消费者不喜欢被教育，但是喜欢被感动，所以写一个感人的故事来感动消费者吧。
6、不要通过理论来说服消费者，你要通过数据，就算消费者看不懂数据，但是他们觉得你敢提供数据，我就敢相信，因为他们觉得你不敢当众说谎。
这本书，和市面上现有的大部分广告类书籍真是不一样，不浮夸不做作，两个字，实在！表达了很多做广告的人都会忽略但其实最基本的一个观点：广告的唯一目的是实现销售，我们只是在经营只看结果的生意。在这个基本观点之上，又突出说明了广告是科学的，不靠拍脑袋也不靠创意，是靠着调查结果、数据的反馈、人性的洞察，以及实实在在的结果跟踪来进行和调整的。同时，广告之外，也能学习到克劳德的优秀特质。
要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西，还会常常让你碰壁。
再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对主题的注意。不要追求喜剧效果，你可能会引来注意，但不是有价值的注意。你用这种方式吸引来的大多数人对你的主题并不感兴趣。你在盈利的前提下能为别人提供的唯一利益，就是他们需要的东西。强调任何品质和服务之外的东西都是致命的。
总而言之，广告是建立在固定的原则基础上的，是根据基本规律进行运作的。
在这里我们要注意两点，一是基本观念建立——先从广告的唯一目的是实现销售说起，广告就是纸面上的推销。广告是用来推销产品的，而且要用尽可能低的成本进行推销。把每一个读者都当作是站在你面前的，想从你那里得到信息的潜在顾客，给他们足够的信息，让他们行动起来。也因此在写文案或者做广告画面时，要知道你并不是为了取悦大众而创作，而是围绕着一个严肃的主题——花钱消费。不要仅仅为了引起别人的兴趣、预约或吸引他们就去做某件事，要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。在我们真正去策划一次活动，做一次推广时，也应该从这样来思考。
二是对产品、目标用户和行业足够了解。你一定要去深入挖掘产品的特性和卖点，把市面上大家没有做过、说过的点拿来宣传，提供别人无法提供的服务 ，提出新的诉求。同时，要找准消费者，对你的消费者要足够了解，知道他们关注什么。将产品的卖点与消费者的关注点（买点）统一，使之契合。广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。
